●目 录 模块1 树立现代市场营销观念 / 1 学习目标........................................................................................................................................1 模块引子........................................................................................................................................2 任务1.1.认知市场营销..........................................................................................................2 任务1.2.选择市场营销管理哲学..........................................................................................8 任务1.3 开展科学营销管理................................................................................................20 在线链接......................................................................................................................................27 营销新观察..................................................................................................................................28 实务演练......................................................................................................................................30 模块2 监测市场营销信息 / 31 学习目标......................................................................................................................................31 模块引子......................................................................................................................................32 任务2.1 确定市场调研目标................................................................................................32 任务2.2 制订市场调研计划................................................................................................34 任务2.3 实施市场调研活动................................................................................................40 任务2.4 分析市场调研数据................................................................................................43 任务2.5 制作市场调研报告................................................................................................44 在线链接......................................................................................................................................47 营销新观察..................................................................................................................................48 实务演练......................................................................................................................................49 模块3 分析市场营销环境 / 51 学习目标......................................................................................................................................51 模块引子......................................................................................................................................52 任务3.1 认知市场营销环境................................................................................................52 任务3.2 分析宏观营销环境................................................................................................56 任务3.3 分析微观营销环境................................................................................................69 在线链接......................................................................................................................................70 营销新观察..................................................................................................................................71 实务演练......................................................................................................................................72 模块4 分析消费者购买行为 / 73 学习目标......................................................................................................................................73 模块引子......................................................................................................................................74 任务4.1 挖掘消费者的需要................................................................................................75 任务4.2 开发消费者的信息渠道........................................................................................82 任务4.3 推进消费者的购买评估选择................................................................................87 任务4.4 促进消费者的购买决策........................................................................................88 任务4.5 跟踪消费者购后行为............................................................................................91 在线链接......................................................................................................................................94 营销新观察..................................................................................................................................94 实务演练......................................................................................................................................95 模块5 分析产业市场购买行为 / 97 学习目标......................................................................................................................................97 模块引子......................................................................................................................................98 任务5.1 确认产业购买者的需要........................................................................................99 任务5.2 识别产业购买参与者的角色..............................................................................107 任务5.3 促进产业市场购买决策......................................................................................109 任务5.4 跟踪产业市场购后行为......................................................................................114 在线链接....................................................................................................................................116 营销新观察................................................................................................................................116 实务演练....................................................................................................................................117 模块6 分析竞争者行为 / 120 学习目标....................................................................................................................................120 模块引子....................................................................................................................................121 任务6.1 识别竞争者..........................................................................................................122 任务6.2 分析竞争者..........................................................................................................126 任务6.3 实施竞争定位......................................................................................................131 任务6.4 制定竞争策略......................................................................................................132 VI 在线链接....................................................................................................................................144 营销新观察................................................................................................................................144 实务演练....................................................................................................................................146 模块7 选择市场营销战略 / 147 学习目标....................................................................................................................................147 模块引子....................................................................................................................................148 任务7.1 进行市场细分......................................................................................................149 任务7.2 选择目标市场......................................................................................................159 任务7.3 实施市场定位......................................................................................................166 在线链接....................................................................................................................................170 营销新观察................................................................................................................................170 实务演练....................................................................................................................................171 模块8 创造需求导向的产品策略 / 172 学习目标....................................................................................................................................172 模块引子....................................................................................................................................173 任务8.1 制定整体产品策略..............................................................................................174 任务8.2 辨识产品生命周期..............................................................................................178 任务8.3 制定新产品开发策略..........................................................................................184 任务8.4 制定品牌策略......................................................................................................190 任务8.5 制定包装策略......................................................................................................197 在线链接....................................................................................................................................200 营销新观察................................................................................................................................200 实务演练....................................................................................................................................201 模块9 实施有利可图的价格策略 / 203 学习目标....................................................................................................................................203 模块引子....................................................................................................................................204 任务9.1 分析影响定价的因素..........................................................................................205 任务9.2 选择定价方法......................................................................................................212 任务9.3 制定定价策略......................................................................................................218 在线链接....................................................................................................................................227 营销新观察................................................................................................................................228 实务演练....................................................................................................................................229 VII 模块10 建立快捷便利的渠道策略 / 230 学习目标....................................................................................................................................230 模块引子....................................................................................................................................231 任务10.1 分析渠道影响因素............................................................................................232 任务10.2 选择渠道模式....................................................................................................237 任务10.3 筛选渠道成员....................................................................................................242 任务10.4 管理渠道............................................................................................................247 在线链接....................................................................................................................................253 营销新观察................................................................................................................................253 实务演练....................................................................................................................................254 模块11 制定有效的整合营销沟通策略 / 255 学习目标....................................................................................................................................255 模块引子....................................................................................................................................256 任务11.1 分析影响整合营销沟通的因素........................................................................257 任务11.2 制定和实施整合营销沟通方案........................................................................264 任务11.3 评估传播效果....................................................................................................287 在线链接....................................................................................................................................289 营销新观察................................................................................................................................289 实务演练....................................................................................................................................290 参考文献...................................................................................................................291
内容简介
本教材以培养学生营销职业能力为本位，基于营销工作过程，以任务驱动为主线，恪守实践性与职业性相结合的理念，遵循行动导向教学做为一体、课内外并举的原则设计教学方法，注重知识学习、技能培养与职业养成相结合，使教材内容体系与工学结合教学改革同步，潜移默化地引导学生获得与岗位能力要求相匹配的营销知识、技能、素养和理念。
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