● 章 行动更有劲 01 | 目标梯度效应 02 | 糖果的效果 03 | 消费预期 04 | 自问的力量 05 | 心态 06 | 激发内在动机 07 | 细分战略 08 | 同步状态 09 | 课题的妥当性 10 | 证明型与学习型 专栏 心怀“6 种需求”，理解别人的行为 11 | 亲近效应 12 | 罚金与报酬 13 | 学习动机 14 | 心理的阻力 第2章 带人更轻松 15 | 转移焦点 16 | 启动效应 17 | 特异性信用 18 | 集体无知 19 | 棉花糖实验 20 | 角色的力量 21 | 道德行为 22 | 同类相斥 23 | 脱离道德准则 24 | 自信过度造成的偏差 专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感 25 | 社会贡献 26 | 学习性无力感 27 | 无意识的适应 28 | 遗传与环境 29 | 人格保护 第3章 达标更快速 30 | 目标设定理论 31 | 非竞争性报酬 32 | 罗伯斯山洞实验 33 | 意外的运气 34 | 社会性偷懒 35 | 截止时间细分法 36 | 对行为进行思考 37 | 悲观性战略 38 | 妥当性逻辑 专栏 设定目标的时候再放松一点 39 | 计划的误差 40 | 自己的事情和别人的事情 41 | 点和领域 42 | 目标与持久力 第4 章 决策更精准 43 | 前景理论 44 | 情报的偏差 45 | 体验中的自己与记忆中的自己 46 | 情报处理的特性 47 | 错误共识效应 48 | 诱饵效应 49 | 计划与诱惑 50 | 被引导的服从 51 | 创造性的不可思议之处 52 | 机会成本 53 | 无意识的模式认知 54 | 头脑风暴 专栏 看准想要的结果，增加行动的次数 55 | 价格与价值 56 | 领袖气质 57 | 成长 58 | 印象与本质 第5 章 人际更顺畅 59 | 回报性原理 60 | 模仿效应 61 | 多路并进 62 | 开头效应 63 | 聚光灯效应 64 | 阶段性要求 65 | 好奇心的功效 66 | 换位思考 专栏 完全忽略自己，主动关注对方 67 | 透明性的错觉 68 | 一贯性原理 第6 章 工作更专注 69 | 迟到的影响 70 | 感情转换 71 | 自制力的消耗 72 | 控制感情 73 | 姿势的力量 74 | 分析过度也是一种“病” 75 | 交替练习 76 | 同调压力 77 | 控制欲 78 | 理想与行动 专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义 79 | 果酱法则 80 | 学习障碍 81 | 创造性练习 82 | 感情表现 83 | 联想网络 84 | 原型 第7 章 思考更周密 85 | 反证询问法 86 | 批判者的智慧 87 | 避免损失 88 | 魔力思考 89 | 简单化 90 | 内克尔立方体 91 | 压力的传导 92 | 记忆的替换 93 | 客观地看待问题 94 | 变化容易被忽视 95 | 伪阳性和伪阴性 专栏 将目的用语言表达出来，重新审视这个世界 96 | 请求与理由 97 | 先见性的智慧 98 | 权威人士的指示 99 | 观察与人性 100 | 转换视角 尾声
内容简介
精英都是动机控！ 掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多品质研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！ ● 目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强； ● 细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢； ● 前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择； ● 纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项； ● 敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人； ● 不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排......
前景理论 得与失的不同视角 研究人员让受验者扮演一名大型汽车企业的不错管理人员。假设企业面临经济危机，有可能损失3个工厂和6000名员工。让受验者在下列计划中选择一个。 情况1 计划A 3个工厂中有一个工厂以及2000名员工可以“获救”，得以保留。 计划B 拯救3个工厂以及全部6000名员工的概率为三分之一， 但是，接近无法拯救的概率为三分之二。 结果，80%的人选择了计划A。 情况2 计划A 必定失去3个工厂中的两个以及4000名员工。 计划B 失去3个工厂以及全部6000名员工的概率为三分之二， 但是，拯救所有工厂和员工的概率为三分之一。 结果，82%的人选择了计划B。 也就是说，得，还是失，我们先说哪一个，就能影响对方的选择。 该选哪一个呢？当我们面临一个选择的时候，选择的倾向并不是一成不变的。 这个时候，根据我们关注点的不同，选择的倾......
我们每个人心中都有想法。 而且，我们会根据自己的想法采取行动。 但是，还有一种东西不同于我们心中的想法，它也在驱使我们行动。那便是“动机”！ 动机，到底是什么东西？ 这本书将带大家一起去探寻“动机”的本质。 为了将研究人员通过实验证明的人类心理和行为模式以更加浅显易懂的方式呈现在读者朋友面前，我将其中的要点以图解的方式表现出来，并加入了我自己独特的解说。 所谓“动机”，就是在看不见的地方，驱使我们采取行动的一种力量。 它不知道在什么地方产生，以看不见摸不着的形式驱使我们行动，又不知不觉地消失。 但是，动机又不像云那样自由，它会按照一定的法则对我们产生作用。 吊儿郎当的自己、顽固的上司、不听话的部下、忽三忽四的顾客…… 他们为什么不这么做？ 或者说，他们为什么要那么做？ 这类看似无解的问题，只要我们能了解支配动机运转的法则，就可以恍然大悟，解答那些问题，也不再是什么难事。 不仅如此，我想做什......
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