营销革命
作 者: (美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout) 著;邓德隆,火华强 译 著作
定 价: 59
出 版 社: 机械工业出版社
出版日期: 2017年09月01日
页 数: 249
装 帧: 平装
ISBN: 9787111578222
内容简介
《定位》讲述了定位的传播原则；《商战》讲述了定位的营销原则；《营销革命》则融合了前两本书的观念，但融合方式接近出人意料。
战略决定战术不对
“自上而下”有罪
战略不是目标
……
匪夷所思之后，让人茅塞顿开，艾·里斯、杰克·特劳特著的《营销革命(经典重译版)》提出了崭新的营销理论――“自下而上”的营销，这引发了一场企业家的营销思维革命。成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或乔布斯（苹果）。
实现定位获取商业成功的步骤：
深入前线――研究趋势――聚焦――寻找战术――构建战略――实施变革――测试战略――推销战略――获取资源――启动项目――步入正轨――感受......
(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout) 著;邓德隆,火华强 译 著作
杰克·特劳特，定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，抢先发售提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响优选的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴（优选）营销......
前言我们最初所写的两本书是关于传播原则与战略原则的“教科书”。 本书《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind），是一本关于传播原则的书。根据定位理论，人们心智中存在一些空隙或位置，而一家企业或一个品牌就是要占据其中某个位置。如果这个位置是空着的，企业会更容易占据，但如果这个位置已经被竞争对手占据，那就非常困难了。如果是后一种情况，企业必须“重新定位”竞争对手才能进入人们的心智。 第二本书《商战》（Marketing Warfare），是一本关于战略原则的书。在书中，我们对战略提出了新的见解，认为企业的战略并非仅仅针对顾客，满足他们的需求。 如今战略的真正实质是要针对竞争对手，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业就是战争，在这场商战中，竞争对手就是敌人，顾客就是你要抢占的阵地。 与真正的战争一样，商战并非只有一种形式，......
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