高绩效销售的5大习惯
作 者: (英)伊恩·米尔斯(Ian Mills) 等 著 洪云,何世玉 译
定 价: 55
出 版 社: 中国友谊出版公司
出版日期: 2019年10月01日
页 数: 207
装 帧: 平装
ISBN: 9787505747883
内容简介
《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队，他们从来自各行各业的5万名销售人员中，筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员，通过对这1000名销售人员的访问和评估分析，他们发现，高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯：实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控，他们的销售业绩才能不断翻倍。此外，《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤（选择想要学习的高绩效销售者；观察他们如何做；询问他们；反思自己，模仿他们的行为；评估行为对自己的影响；反思和调整），帮助大家向高绩效销售者学习，成功掌控属于自己的高绩效销售习惯，实现极速成交。
(英)伊恩·米尔斯(Ian Mills) 等 著 洪云,何世玉 译
伊恩·米尔斯，靠前绩效转变公司（Transform Performance International）管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行业担任销售员及领导。客户包括：惠普、德勤和美国运通等公司。
马克·里德利，靠前绩效转变公司的创始合伙人。他在60个国家担任靠前品牌、投资公司和学术机构的战略师、主席和协调人长达25年以上。他是认可的具有很好的销售领导能力、情商和协作能力的专家。
本·莱克，靠前绩效转变公司的合伙人。在英国金斯敦商学院联合创办了高业绩中心，并开办了MBA课程。曾与苹果公司和美国宇航局合作，为《哈佛商业评论》撰写文章，并在《福布斯》《经济学人》《泰晤......
2013年，我们(研究员马克？里德利和伊恩？米尔斯)受邀去帮助一个跨国电信公司提升他们的销售业绩。在那里我们遇到了提姆？查普曼，他负责开发和运营一个由750名经理和客户经理组成的销售精英团队项目，这些人来自北美、欧洲、中东非地区和亚太地区。他和他所在的公司都想弄清楚很好的销售人员到底是天生的还是后天养成的，并弄清楚高绩效产生的原因。
在调查了这些销售人员，同时采访了他们的客户和业务领导之后，我们想知道，通过怎样的方式能得到一个放之四海而皆准的答案。
为了使这项研究的覆盖面更加广泛，为了能够获得跨行业的实验依据来回答这个问题，我们向曾在伦敦金斯顿商学院当学者的本？莱克博士求助。然后我们邀请了5000个来自、第二和第三产......
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