直播带货全攻略 运营实战 吸粉引流 IP打造 活动运营 成交
作 者: 桑昆 著
定 价: 58
出 版 社: 中国经济出版社
出版日期: 2020年09月01日
页 数: 512
装 帧: 平装
ISBN: 9787513662635
●章风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢//001
1.1行业简史：从电视购物到全民直播卖货//001
1.1.11.0时代：魔性电视购物//001
1.1.22.0时代：图文内容为电商导流//003
1.1.33.0时代：明星达人商品秀//005
1.1.44.0时代：全民直播卖货//008
1.2底层逻辑：直播卖货崛起的底层奥秘//010
1.2.1还原现场：因真实产生信任//010
1.2.2边看边买：一站式购物体验//012
1.2.3社交互动：面对面无缝沟通//014
1.2.4一对多交互，优化客服体验//016
1.3变现路径：详解直播卖货的六大模式//018
1.3.1模式一：店铺直播//018
1.3.2模式二：产地直播//019
1.3.3模式三：砍价直播//021
1.3.4模式四：秒杀直播//023
1.3.5模式五：竞拍直播//026
1.3.6模式六：海外代购//028
第2章直播入门：网络主播基础知识扫盲//030
2.1了解直播行业的四项基本规则//030
2.1.1规则一：符合直播平台的申请条件//030
2.1.2规则二：掌握直播平台的开播流程//032
2.1.3规则三：遵守平台规范与法律法规//037
2.1.4规则四：熟悉直播平台的流量机制//038
2.2注册适合自身的直播卖货平台//041
2.2.1抖音：内容电商化//041
2.2.2快手：达人百货模式//045
2.2.3蘑菇街：基于主播匹配供应链//047
2.2.4淘宝直播：“消费类直播”手淘平台//050
2.3直播公会：人气主播背后的赋能者//053
2.3.1入会指南：详解直播公会//053
2.3.2加入直播公会的五大优势//054
2.3.3加入直播公会的七大注意事项//056
第3章运营实战：新手前期入场开播攻略//059
3.1硬件配置：盘点直播必备专业设备//059
3.1.1电脑：性能稳定、高性价比//059
3.1.2灯光：明亮清晰、展示细节//060
3.1.3麦克风：拾音清晰、高灵敏度//062
3.1.4摄像头：输出高清细腻图像//064
3.2账号设置：手把手教你管理直播间//067
3.2.1直播账号起名的六个技巧//067
3.2.2选取账号头像的三种思路//070
3.2.3选取直播封面的九大原则//073
3.2.4设置直播标题的四个技巧//076
3.3场景搭建：营造优良的直播间氛围//079
3.3.1布置直播间灯光的五个步骤//079
3.3.2装饰直播间的四种主流风格//083
3.3.3直播间背景墙设计实用攻略//088
3.3.4适合美化直播间的三类摆件//090
第4章吸粉引流：主播如何快速攒人气//094
4.1美化包装：设计光鲜亮丽的魅力形象//094
4.1.1画底妆的基本操作步骤//094
4.1.2画眼妆的基本操作步骤//096
4.1.3画唇妆的基本操作步骤//100
4.1.4规避妆容的九大误区//102
4.2自我修炼：人气主播必备的直播技能//104
4.2.1直播必备的四项话术模板//104
4.2.2避免冷场的三种有效策略//107
4.2.3做好情绪管理的三个步骤//109
4.3粉丝运营：从0到1构建直播社群//112
4.3.1用户画像：定位社群的目标用户//112
4.3.2架构设计：社群的七大构成主体//114
4.3.3规范运营：设置社群门槛与规则//116
4.3.4“冷启动”：培养社群种子用户//119
4.3.5裂变扩张：激发用户的口碑传播//121
第5章IP打造：自媒体时代的超级掘金术//125
5.1立人设：主播IP的六种角色原型//125
5.1.1原型一：产生情绪共振的英雄//126
5.1.2原型二：指引人生前进的导师//127
5.1.3原型三：守护或考验你的护卫//128
5.1.4原型四：引导做出行动的信使//129
5.1.5原型五：忠诚亲密的温馨伙伴//130
5.1.6原型六：嬉笑卑微的催泪小丑//132
5.2揭秘超级主播IP的四大核心属性//133
5.2.1价值性：推动IP发展的强力引擎//133
5.2.2差异性：打造个性化的人设定位//136
5.2.3故事性：好IP都是在讲走心故事//138
5.2.4话题性：抢夺受众注意力的关键//140
5.3内容力：一切超级主播IP的原点//143
5.3.1回归本质：提供真正有价值的内容//143
5.3.2发挥特长：做自己熟悉擅长的领域//146
5.3.3借势而为：巧借热点打造爆款内容//149
5.3.4引燃爆点：制造噱头实现病毒传播//150
第6章活动运营：直播卖货活动策划与实施//152
6.1打造高效执行的直播卖货团队//152
6.1.1主播：将产品展示推销给观众//152
6.1.2运营：制订实施直播卖货方案//154
6.1.3客服：耐心细致解答观众问题//156
6.1.4公关：维护主播的口碑与形象//158
6.1.5供应商：提供优质低价“好货”//161
6.2“五步法”策划直播卖货脚本//164
6.2.1步骤一：明确直播目标//164
6.2.2步骤二：找准目标客群//167
6.2.3步骤三：设计促销活动//168
6.2.4步骤四：编制促销预算//170
6.2.5步骤五：把控直播节奏//172
6.3实施直播卖货活动的标准流程//174
6.3.1流程一：直播预热//174
6.3.2流程二：介绍商品//176
6.3.3流程三：打消下单疑虑//178
6.3.4流程四：刺激下单//181
6.3.5流程五：交付商品//184
6.3.6流程六：留存复购//187
第7章成交转化：提升直播电商的转化率//190
7.1优秀卖货主播促单成交话术技巧//190
7.1.1提高语言说服力的六大技巧//190
7.1.2提升语言亲和力的五种思路//193
7.1.3直播卖货常用话术技巧大全//196
7.2提高直播卖货转化率的四大策略//198
7.2.1策略一：精心提炼商品卖点//198
7.2.2策略二：分享产品使用体验//201
7.2.3策略三：购物袋商品设置//203
7.2.4策略四：让观众产生临场感//208
第8章淘宝直播：商家直播带货实战攻略//210
8.1卖货须知：淘宝直播操作教程与规范//210
8.1.1直播“浮现权”的开通教程//210
8.1.2“直播切片”功能使用教程//211
8.1.3“直播看点”功能使用教程//214
8.1.4淘宝直播需要避开的六大雷区//216
8.2选品攻略：五分钟找到“潜力爆款”//218
8.2.1淘宝直播卖货选品规范与细则//218
8.2.2淘宝直播卖货的五大选品误区//221
8.2.3淘宝直播卖货的八大选品策略//223
8.2.4淘宝直播卖货的“三维选品法”//226
8.3技巧分享：让直播吸粉卖货更简单//229
8.3.1淘宝直播的三大“私域流量”//229
8.3.2淘宝直播的三大“公域流量”//231
8.3.3淘宝直播前的七项准备工作//235
8.3.4淘宝卖家如何挑选合适主播//236
8.3.5提高转化率的五大实用技巧//239
内容简介
《直播带货全攻略：运营实战 引流操作 IP打造 成交转化》一书立足于当前靠前直播行业的发展现状与趋势，分别以网红直播、直播营销与运营、直播电商、淘《宝直播等四大细分领域作为丛书主线，内容涵盖硬件配置、直播间布置、妆容搭配、直播策划、引流话术、主播IP、粉丝互动、渠道引流、营销转化、电商带货等实战技巧，全景式揭示直播运营的操作思路、工具与方法，旨在提供一站式直播解决方案，帮助MCN机构、网红主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关从业者解决直播运营过程中的疑点、难点。
章 风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢 1.1 行业简史：从电视购物到全民直播卖货 1.1.1 1.0时代：魔性电视购物 达人带货可以追溯到电视购物。一直以来，国人对电视购物都颇有微词。但其实，在美国、日本、韩国等国家，电视购物是一条很好重要的购物渠道。商家可以通过电视购物将优质的产品介绍给消费者，消费者可以通过电视购物享受商家提供的便捷的配送服务。据了解，美国有线电视网电视购物频道一年的销售额能够达到上百亿美元。其中，1986年成立的电视购物公司Qvc在1987年的营业额就超过了1亿美元，到2006年，其营业额已增至80亿美元。 在我国，1992年，广东省珠江频道推出了内地个购物节目；1996年，北京BTv推出了内地个专业的购物频道。此后，购物频道越来越多，电视购物也越来越流行。“原价1998，现......
评论晒单