●前言
导言
营销内功篇
营销内功之核心理念
市场营销本质定义：比竞争对手更快、更好、更省地满足目标顾客需求的过程
3C营销三角模型，至尊营销心诀！
至高境界的营销，让推销成为多余？
营销内功之调查与分析
没有调查，没有发言权！
顾客为什么买？
先SWOT分析，后营销决策
营销内功之战略思维
目标市场精确锁定，一切营销策略的前提
定位，定天下！
品类营销：努力让品牌成为品类代表！
营销外功篇
营销外功之产品策略
产品设计：戴着营销策略镣铐跳舞
产品组合：持续扩张还是聚焦收缩
走好这七步，新品上市百分之百成功！
营销外功之价格策略
价格：唯一产生收入的营销要素
涨价或降价：这绝对是系统工程
营销外功之渠道策略
电商时代，渠道大演变中的危与机
直营还是经销（代理）？控制性与经济性的权衡
独家经销还是多家分销？这是个难题
营销外功之传播策略
新媒体时代：精准营销、电商直播等各类推广策略大趋势
新媒体营销传播：系统推进还是单点突破？
新媒体广告两大关键词：精准与互动
借势与造势，网络时代的事件营销
口碑营销的关键：KOL传播
组建、分析、推广：数据库营销三部曲
B2B企业，怎样进行营销传播？
营销外功之促销策略
促销活动：立竿见影，人见人爱！
营销外功之人员推销
打动人心的12字销售口诀：晓之以理，动之以情，诱之以利
面对面销售技巧：一看二听三问四说
B2B大客户销售：抢单九式
营销管理篇
营销组织管理与营销人
营销计划书，怎么写？
过程管理，互惠互利：销售政策的真谛
电商时代的渠道价格管控
渠道客户管理，管什么？
文武之道：市场部vs.销售部
营销团队：如何组建与领导？
营销人员收入：提成制还是年薪制？
营销人员素质与能力：你适合干营销吗？
后记
内容简介
三十年磨一剑，铸就本书。营销内功篇，阐释重要营销理念、分析方法、战略思维等，其中“3C营销三角模型”系优选营销心诀，不可不练！营销外功篇，包括产品组合、渠道建设、销售技巧等，基中“精准广告、KOL口碑营销”等新媒体传播手段不可不学！营销管理篇，侧重于营销计划、营销过程、渠道价格和客户管理，以及营销人员的管理。本书两大特色：实用，所有章节都源于营销实战痛点的总结提炼；适用，所有章节都特别提示相关岗位和行业的阅读人群。本书适合B2C、B2B营销人（营销策划人员、销售人员、中高层管理者），以及对营销感兴趣的在校学生、社会人士阅读。
经典营销理论与策略，怎么用 市场营销学，因研究如何满足顾客的需求而存在，因市场竞争的加剧而发展。理论上，所有企业，乃至所有组织、个人的发展都离不开市场营销。 市场营销领域的新理论、新观点层出不穷，但不一定经受得住时间的考验。 经典的，才是永恒的。即使是那些经典的理论，也不是放之四海而皆准，都有特定的假设条件和局限性。比如，对于依赖期货市场价格发现功能的资源型企业、种植畜牧业、水电路等公共服务业，各类科研型企业，各种市场营销理论并不适用。 经典营销主要有哪些基础理论，哪些营销策略？这些理论及策略该怎么用？适用于哪些行业的哪些人员？这才是市场营销相关人士所真正关心的。 一、经典营销基础理论 1.3C营销三角模型理论。该理论基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角进行分析，是许多营销决策及行动的......
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