●内容提要 / 1 第四版前言 / 1 第三版前言 / 1 第二版前言 / 1 版前言 / 1 章绪论 / 1 节 定价策略的基本内容 / 1 第二节 定价目标 / 2 第三节 定价步骤 / 6 第四节 本书的逻辑框架 / 16 思考练习题 / 17 第二章 定价的基本原理 / 20 节 定价思维误区 / 20 第二节 定价3C+R原理 / 23 第三节 渗透定价和撇脂定价 / 35 思考练习题 / 42 第三章 盈利性定价的财务分析 / 44 节 利润驱动的定价模式 / 44 第二节 损益平衡分析 / 49 第三节 产品线的损益平衡分析 / 56 思考练习题 / 62 第四章 价值定价原理 / 66 节 顾客价值分析 / 67 第二节 价格与价值匹配原理 / 75 第三节 基于质量等级的定价策略 / 81 第四节 二部定价 / 87 思考练习题 / 91 第五章 定价心理分析 / 95 节 前景理论 / 96 第二节 价格敏感性分析 / 107 第三节 促进消费的定价策略 / 115 第四节 参考价格 / 119 思考练习题 / 123 第六章 细分定价策略 / 126 节 细分定价原理 / 127 第二节 细分定价的类型 / 133 第三节 价格歧视的福利效应 / 145 思考练习题 / 148 第七章 竞争导向定价 / 152 节 定价博弈 / 153 第二节 如何应对价格战 / 166 第三节 定价与竞争战略 / 174 第四节 价格联盟 / 185 思考练习题 / 191 第八章 动态定价原理 / 195 节 动态定价的类型 / 195 第二节 PLC定价策略 / 204 思考练习题 / 216 第九章 整合营销定价 / 218 节 价格促销 / 218 第二节 广告与定价的关系 / 223 第三节 定价与渠道管理 / 226 第四节 转移定价 / 237 思考练习题 / 240 第十章 网络经济视角下的定价机制创新 / 244 节 信息产品定价创新模式 / 245 第二节 电信网络定价机制 / 258 第三节 支付卡网络交换费的利益博弈 / 270 思考练习题 / 282 第十一章 公共资源的定价模式 / 287 节 公共资源价格管理模式 / 287 第二节 公共交通收费制度 / 298 第三节 双重目标下旅游景区的定价决策 / 300 思考练习题 / 310 附录 参考答案 / 313 参考文献 / 329
内容简介
从定价的"3C+R"原理出发，在对传统定价原理作了客观评述的基础上，引入了价值定价、行为定价与细分定价策略，对企业价格博弈，特别是应对价格战及价格竞争策略具有重要的现实意义和理论价值。
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