●目 录章 品牌整合营销——新零售时代下的新营销之路1 1 线上快速转型——亿滋，消费者运营模式开创者之一 21 1 1 案例概述 21 1 2 品牌背景 21 1 3 线上成果 31 1 4 品牌线上营销之路 31 1 5 营销亮点——奥利奥音乐盒超品日活动 81 2 整合营销全案——百年徕卡天猫之路 121 2 1 案例概述 121 2 2 线上策略 131 2 3 “双十一”活动来袭 161 2 4 天猫超级品牌日：为摄影喝彩 181 2 5 案例总结 241 3 家装新零售全屋整装时代——PINGO线上线下联动布局 251 3 1 案例背景 251 3 2 营销目标及达成指标 251 3 3 活动阶段 261 3 4 案例总结 331 4 跨界营销创佳绩——玛丽黛佳×肯德基＝无限可能 341 4 1 案例概述 341 4 2 活动背景 351 4 3 营销活动策略及活动节奏 361 4 4 活动执行 361 4 5 案例总结 44第2章 互动营销——内容为王，品牌传播与粉丝经营之道2 1 让互动成为事件——骆驼年轻就要野项目深度解密 502 1 1 案例背景 502 1 2 营销目标及达成指标 502 1 3 活动执行 522 1 4 案例总结 582 2 热点事件现象级营销——NBA中国如何借力科比退役事件 622 2 1 案例背景 622 2 2 总体规划思路 632 2 3 营销策略 652 2 4 具体步骤 662 2 5 复盘总结 692 3 内容营销秘籍——“时尚合伙人”助力森马创造佳绩 702 3 1 案例背景 702 3 2 营销目标及达成指标 722 3 3 实施步骤 722 3 4 案例总结 812 4 新店玩转电商内容运营——索尼带你一起飞 822 4 1 案例背景 822 4 2 案例执行 822 4 3 案例内容运营重点 872 4 4 案例总结 912 5 粉丝运营揭密——创维4个月增粉100万名 922 5 1 案例概述 922 5 2 粉丝运营诊断 922 5 3 店铺粉丝规划 932 5 4 确定方案 932 5 5 实施计划 932 5 6 人员配置和资源投入 1032 5 7 未来粉丝运营计划 1032 5 8 案例总结 1042 6 内容运营心法——国货品牌谢馥春的内容运营持久战 1052 6 1 案例背景 1052 6 2 营销目标制定与实现 1062 6 3 内容运营执行 1082 6 4 案例总结 115第3章 回归产品与服务——让零售更出彩3 1 玩转全渠道——伊芙丽深度借势热点IP 1183 1 1 案例背景 1183 1 2 伊芙丽货品研发设计 1193 1 3 伊芙丽电商成功试点新零售 1233 1 4 伊芙丽货品推广 1273 1 5 供应链生产模式 1313 1 6 案例总结 1313 2 柔性供应链——货品营销策略助力PINLI品牌成长 1323 2 1 案例背景 1323 2 2 品牌货品定位 1333 2 3 货品营销策略 1333 2 4 货品视觉营销定位 1383 2 5 品牌塑造 1383 2 6 案例总结 1393 3 以标准化家装产品及服务驱动营销——爱空间的互联网家装之路 1403 3 1 案例背景 1403 3 2 行业分析及目标设定 1413 3 3 方法和实施步骤 1423 3 4 案例总结 1503 4 极致产品及视觉体验——助力原创品牌蕉内半年从0到1000万元 1513 4 1 案例背景 1513 4 2 行业分析 1523 4 3 成长基石——专注产品品质 1523 4 4 成功的机遇 1553 4 5 差异化视觉升级 1563 4 6 “618”活动推广策略 1593 4 7 案例总结 1613 5 颠覆式视觉营销引爆话题——卫龙辣条的视觉创新 1623 5 1 背景概述 1623 5 2 差异化视觉目标制定 1633 5 3 颠覆从产品包装开始 1633 5 4 差异化店铺视觉制定与执行 1643 5 5 案例总结 175第4章 活动营销——消费者和品牌狂欢盛宴4 1 营销差异化——林氏木业“双十一”立体化营销 1784 1 1 案例概述 1784 1 2 行业背景 1784 1 3 目标定制 1794 1 4 “双十一”活动营销思路及活动节奏 1804 1 5 活动执行 1814 1 6 2016年“双十一”活动业绩 1874 1 7 案例总结 1884 2 全渠道粉丝互动的整合营销模式——一叶子“618”活动大卖秘诀 1954 2 1 案例概述 1954 2 2 活动案例 1954 2 3 活动策划及执行 1964 2 4 案例总结 2034 3 引爆粉丝的味觉盛宴——“饭爷” 1500万名粉丝的理想生活狂欢趴 2054 3 1 品牌背景 2054 3 2 活动背景 2064 3 3 活动开展 2064 3 4 直播主题活动 2114 3 5 2017年“618”理想生活狂欢节战报 2144 3 6 活动回顾 2144 3 7 案例总结 2154 4 “一呼万in”——膜法世家公主趴燃爆全网 2164 4 1 活动背景 2164 4 2 活动策划 2184 4 3 整体活动节奏 2184 4 4 活动具体执行 2194 4 5 活动总结 2254 5 引爆销量——Cochenille活动轻松突破秘籍 2264 5 1 品牌背景 2264 5 2 活动背景 2274 5 3 活动开展 2274 5 4 活动总结 2414 6 微淘助力店铺活动——韩都衣舍十一周年庆狂欢 2444 6 1 活动节奏 2444 6 2 活动背景 2454 6 3 活动目标制定 2454 6 4 活动策划及执行 2464 6 5 案例总结 251
内容简介
《营销实战解密》是由天猫平台上知名品牌店铺和电商资历讲师、一线运营人员共同编写的一本天猫店铺很好营销案例集，能够全面助力电商从业者提升运营思维。同时帮助电商专业学生了解近期新的天猫营销策略，搭建岗位知识体系，掌握专业化营销知识。《营销实战解密》系统、详细地介绍了当下流行的天猫店铺营销方法和很好商家力推的各种经典营销工具及其操作方法，并配以丰富、典型的应用案例进行说明。内容严谨而全面，涵盖天猫店铺营销的方方面面。全书共分为4章，分别介绍了新零售背景下电商整合营销布局策略、新媒体内容营销、店铺内功基础的营销突破点以及大促、活动营销等内容，并分享了众多实用的关于店铺营销的前沿玩法。《营销实战解密》从营销实战的角度出发，介绍店铺营销的实用营销玩法，可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是品牌商家开拓线上运营思路、网络创业者和电子商务从业人员的推荐参考用书。
第2章互动营销——内容为王，品牌传播与粉丝经营之道50营销实战解密2.1 让互动成为事件——骆驼年轻就要野项目深度解密a2.1.1 案例背景从4月份开始，天气渐暖，在人们换装需求增强的大背景下，骆驼急需在重要节点上卡位，以沙漠为代表的骆驼专属的品牌符号，打造大声势的深度沟通模式，提高品牌在年轻人中的影响力，稳固消费者心智。而不利的市场形势是今年消费移动化趋势更明显，人群年轻化占比更高，而骆驼消费人群固化较为严重。所以，这时骆驼很有必要制造热点话题，线上线下联动发声，吸引更多新的年轻消费者加入到骆驼品牌阵营中。通过与范冰冰、佟大为等当红明星的合作，骆驼已经在年轻群体中有了一定的知名度，随着粉丝接触圈的扩大。该品牌一直在思考如何与粉丝深度互动，用粉丝喜欢的方式提升参与度，进而提升品牌在此类人群中的亲和力，很终实现粉丝会员化。2......
前言在新零售时代，商家们想要顺应趋势，更好地发展，简单开展传统意义上的互联网营销已经不够了。虽然营销是个很宽泛的概念，基于营销的目的，可以延伸出许多执行工作，但是营销的本质离不开产品和用户。不论是在工业时代、商业时代，还是现在的新零售时代，任何一个企业要存活并长久发展，所要做的事情都围绕着两个核心展开：一个是挖掘获取用户，另一个是留住自己的用户。如何借助阿里巴巴集团强大的大数据能力洞察行业趋势变化和消费者数据，找到自己的目标人群？如何在阿里巴巴5亿名用户中，通过阿里巴巴集团旗下所有的媒体矩阵触及希望获取的潜在消费者，以及与他们建立联系和互动？又如何把消费者从一个潜在客户或者粉丝转换成一个货真价实的品牌使用者？在新零售这个概念大热之前，非常多的商家已经陆续在各个领域跟天猫展开了全方位的探索和尝试。本书集合了天猫平台上多个优秀商家在新零售、内容营销、模式创新等方面的营销案例，这里既包括品牌联合......
评论晒单