如何让他买:改变消费者行为的十大策略
作 者: (澳)亚当？费里尔//珍妮弗？弗莱明 著作 王直上 译者
定 价: 58
出 版 社: 中信出版社
出版日期: 2018年01月01日
页 数: 429
装 帧: 平装
ISBN: 9787508682440
●推荐序一/宋秩铭
●推荐序二/庄淑芬
●推荐序三/叶明桂
●译者序
●中文版序
●阅读指南
●导读
●部分 要改变什么行为？
●章 暗黑艺术：广告概论
●第二章 定义：界定一种你想要改变的行为
●第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为
●第四章 行动刺针：有时候就是要推一把
●第二部分 激励性刺针
●第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说
●第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗?
●第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做
●第八章 归属感（ownership）：你觉得呢?
●第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场
●第十章 实用性（utility）：承诺不再落空
●第十一章 样板（modelling）：有样学样......
内容简介
每个消费者都想知道的营销背后的秘密，每个营销人员都应该了解的行为经济学。
亚当？费里尔、珍妮弗？弗莱明著的《如何让他买(改变消费者行为的十大策略)》是一部接近基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易――然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
这本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。
(澳)亚当？费里尔//珍妮弗？弗莱明 著作 王直上 译者
亚当？费里尔，亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多重量的成功案例，赢得优选无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界很有看头的5家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司――THINKERBELL，致力于将营销科学与很好创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。
评论晒单