商品详情
- 商品名称：销售管理的关键控制点（第2版）
- 商品编号 ：578115104524
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- 重量：0.000千克
- 上架时间：2020-09-02 15:02:26
- ISBN编号 ：9787504766427
- 书名 ：销售管理的关键控制点(第2版),销售管理的关键控制点(第2版)
- 作者 ：蔡丽华
- 出版社名称 ：中国财富出版社
- 定价 ：45.00元
- 是否是套装 ：否
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全景式销售管理执行手册 基本信息 商品名称： 销售管理的关键控制点（第2版） 开本： 16开 作者： 蔡利华 定价： 45.00 ISBN号： 9787504766427 出版时间： 2018-10-01 出版社： 中国财富出版社 印刷时间： 2018-10-01 版次： 1 印次： 1 *章销售区域市场预测和目标规划1导言成功销售的三元方程式2*节销售区域市场分析三维图4第二节销售目标的双向预设和五轨分解11第三节销售目标的辅导与落地19第四节销售目标推进三大管理行为23第二章销售管理的对内协作和对外布局27导言销售管理者的内外大局观28*节销售区域管理内部协作六大接口31第二节销售管理纵向衔接两大纽带36第三节销售管理后援支持平台44第四节区域市场客户布局三项分类管理48第三章销售人才精准招募与持续输送59导言销售人员聘用的重要价值60*节销售人才筛选甄别五大指标62第二节销售人才三大显性甄别指标65第三节销售人才两大隐性甄别指标74第四节销售人才发掘五大特殊管道82第五节销售人员招聘筛选的四性原则87第四章销售区域优化设置与团队部署91导言销售区 ...
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