阿里的“销售三板斧”是指树目标、追过程和拿结果，它既是一种重要的管理手段，也是销售员的日常工作步骤。●树目标一个好的目标一定要能够被计算出来目标制定：目标一定要大，有压力才会有动力。采用量化的方法，将目标额分解到每一天或者根据市场、策略分解目标。促进销售员达成高效目标的方法有三点：不断学习，学会训练；弄清目标，激情前进；通过奖励和监督去激励自己。●追过程阿里销售员一般会借助以下五类工具来“追过程”：一是日报；二是周报；三是早会；四是周会；五是月会。阿里销售团队管理者“追过程”的主要目的是为员工赋能，赋能机制主要有以下五类：培训机制、分享机制、演练机制、陪访机制、Review机制。●拿结果“Review”，在阿里又被称为“述职”或“复盘”，它能帮助销售员查原因、拿结果。销售Review有三个重要维度：结果维度、策略维度和团队维度。在做销售Review时，可分三步进行：销售员进行自我阐述；排毒；给反馈。找到那些具有高价值的小部分用户，方便销售员区分不同价值的客户，阿里销售员通常使用蜘蛛爬行式客户盘点模式 基本信息 商品名称： 我在阿里做销售 开本： 16开 作者： 苏晓沨 定价 ... 展开完整描述 ▼