平台自营

5.00

商品评价 5

服务态度 5

发货速度 5

微信扫码查看移动端店铺

店铺

暂无联系方式

店内分类

商品详情

商品名称：引爆带货文案：8堂课学会写吸引人的产品传播文案

商品编号：608155771052

店铺：

重量：0.000千克

上架时间：2020-09-03 15:50:54

ISBN编号：9787111639329

书名：引爆带货文案:8堂课学会写吸引人的产品传播文案,引爆带货文案:8堂课学会写吸引人的产品传播文案

作者：柳绪纲

出版社名称：机械工业出版社

定价：59.00元

是否是套装：否

更多参数>>

“10万 ”阅读量的文案是怎样写出来的？为什么同样是写故事，你写的故事就感觉少了点什么？引爆文案，你需要掌握哪些关键点？有没有可被复制的、制造刷屏和高频传播的热点的方法？理论和干货结合，招式与技巧搭配，框架和模板完备，这本全面、综合的书助你写出真正吸引人的文案！只需要8堂课，现在就打开它，一起来解锁你的新技能吧！基本信息商品名称：引爆带货文案：8堂课学会写吸引人的产品传播文案开本： 16开作者：柳绪纲定价： 59.00 ISBN号： 9787111639329 出版时间： 2019-11-01 出版社：机械工业出版社印刷时间： 2019-11-01 版次： 1 印次： 1 赞誉前言课前引爆你的文案，需要一张实战地图第1课认识易传播的文案1.1 受众习惯改变对文案传播的影响 / 0021.1.1 从教化需求到迎合需求 1.1.2 人脉为裂变传播带来机会 1.1.3 传播效果评估变得更直观 1.1.4 标题制作已经越来越重要1.1.5 一定要互动、互动、互动1.1.6 内容必须要经得起“考验” 1.2 易于传播的文案通常具备什么特点 ...

基本信息

商品名称：	引爆带货文案：8堂课学会写吸引人的产品传播文案	开本：	16开
作者：	柳绪纲	定价：	59.00
ISBN号：	9787111639329	出版时间：	2019-11-01
出版社：	机械工业出版社	印刷时间：	2019-11-01
版次：	1	印次：	1

赞誉
前言
课前引爆你的文案，需要一张实战地图
第1课认识易传播的文案
1.1 受众习惯改变对文案传播的影响 / 002
1.1.1 从教化需求到迎合需求
1.1.2 人脉为裂变传播带来机会
1.1.3 传播效果评估变得更直观
1.1.4 标题制作已经越来越重要
1.1.5 一定要互动、互动、互动
1.1.6 内容必须要经得起“考验”
1.2 易于传播的文案通常具备什么特点 / 008
1.2.1 讲的正是眼下的谈资
1.2.2 有一条抓人的标题
1.2.3 有生活，有故事
1.2.4 话题与受众强相关
1.2.5 能有一句让你印象深刻的话
1.2.6 版式和风格让人感到舒服
1.2.7 能够让受众参与进来
1.3 受众设定越精准，传播效果越好 / 015
1.3.1 产品文案的受众群体会有哪些
1.3.2 有些文案真的是要写给所有人看的
1.4 选对了通路，传播才会更有效 / 018
1.4.1 传统纸媒
1.4.2 互联网媒体
1.4.3 自媒体
1.4.4 电商平台
1.4.5 视频平台
小结 / 026
课后演练 / 027第2课构思前要先找到目标受众的真“痛”
2.1 文案创作者的*价值不在于写文案 / 029
2.1.1 文案创作者需要懂点儿产品
2.1.2 文案创作者需要做*用户
2.1.3 文案创作者需要了解心理学
2.1.4 文案创作者需要有点小市侩
2.2 怎样判断受众的需求是不是“痛点” / 037
2.2.1 痛点
2.2.2 痒点
2.2.3 爽点
2.3 怎样去找出受众的真“痛” / 042
2.3.1 自己体会的痛点才是真痛点
2.3.2 递进分析，找到痛点真实所在
2.3.3 细化用户的需求
2.3.4 找到恰当的对标产品
2.3.5 发掘用户反馈的深层次信息
2.3.6 对比体验，研究竞品的“差评”
2.3.7 发现与“跨界痛点”的结合点
小结 / 052
课后演练 / 053第3课有价值的素材去哪里找
3.1 了解一点经济学知识 / 055
3.1.1 亏本销售能赚到钱吗
3.1.2 “没价值”的产品真的没价值吗
3.1.3 这样积累经济学知识
3.2 储备一些心理学知识 / 059
3.2.1 为什么送优惠券却不降价
3.2.2 别让用户感觉得到的太容易
3.2.3 用户网上消费的惯常心理
3.3 积累行业知识 / 063
3.3.1 行业专业知识
3.3.2 行业发展动态
3.3.3 相关政策法规的变化
3.3.4 相关行业的发展动态
3.4 研究竞争对手的产品推广 / 066
3.4.1 研究竞争对手的推广
3.4.2 留意跨界学习产品的推广
3.5 随时关注热点事件 / 070
3.5.1 怎样寻找和判断热点事件
3.5.2 怎样向热点事件借势
3.6 听听用户的故事 / 076
3.6.1 这样和用户对话
3.6.2 从客服渠道了解
3.7 随意聊天时做个有心人 / 078
小结 / 080
课后演练 / 081第4课优秀的文案应该是个“活生生的人”
4.1 带货文案要有“性格”吗 / 083
4.1.1 不一样的文案，圈不一样的“粉”
4.1.2 文案其实在给产品贴标签
4.1.3 带货文案常见的18种性格特征
4.2 怎样给自己的文案做人设定位 / 089
4.2.1 对产品归类分析
4.2.2 分析受众人群的特点、喜好
4.2.3 确定撰写的文案口吻
4.2.4 选择匹配产品的文案性格
4.3 怎样强化文案的性格 / 095
4.3.1 对文案拟人化运营
4.3.2 你见过吉祥物打架吗
4.3.3 把印象烙到受众的心底
小结 / 100
课后演练 / 101第5课带货文案的标题必须要“抓心”
5.1 标题取多少个字效果更好 / 103
5.2 取标题的12个招式 / 105
5.2.1 贴近新闻
5.2.2 设置问题
5.2.3 揭示冲突
5.2.4 披露真相
5.2.5 突出*
5.2.6 骇人听闻
5.2.7 利益*
5.2.8 引燃情绪
5.2.9 时不我待
5.2.10 实用经验
5.2.11 警示提醒
5.2.12 趣味八卦
5.3 设计高流量标题的9个技巧 / 134
5.3.1 让受众感觉和自己有关系
5.3.2 引发受众的好奇心
5.3.3 使用双关语
5.3.4 使用热点关键词
5.3.5 将数字放进标题
5.3.6 突出强调时间概念
5.3.7 将对立元素写进标题形成冲突
5.3.8 将违反认知常理的事件写入标题
5.3.9 自创或使用少见的哲理性的话
5.4 取标题的12个招式和9个技巧的综合运用 / 143
小结 / 148
课后演练 / 149第6课吸引人的文案建立在好的框架上
6.1 见不一样的人说不一样的话 / 151
6.2 先酝酿一个吸引人的故事 /153
6.2.1 产品可以讲哪些故事
6.2.2 一个吸引人的故事应该具备的必要条件
6.2.3 做好与产品的自然接入
6.3 建立“标准化”的故事框架 / 165
6.3.1 开头：吸引人读下去
6.3.2 背景：做好铺垫
6.3.3 导入：事件起因
6.3.4 危机发展高潮：找到解决方案
6.3.5 结尾：选择一种收尾方式
6.4 其他常用的带货文案架构法 /176
6.4.1 资讯型文案
6.4.2 服务型文案
6.4.3 观点型文案
6.4.4 销售型文案
小结 /188
课后演练 /189第7课升文案内容感染力的诀窍
7.1 煽情与制造“冲突” / 191
7.2 让受众对故事“深信不疑” / 193
7.2.1 细节要真实
7.2.2 逻辑要严谨
7.2.3 人物身份要具体
7.2.4 数字要精准
7.2.5 第三方背书
7.3 有意让自己与众不同 /201
7.3.1 三只松鼠
7.3.2 韩都衣舍
7.4 用好图片，不仅是产品图片 / 206
7.4.1 吸引目光
7.4.2 突出产品形象
7.4.3 营造氛围
7.4.4 补充信息
7.4.5 佐证真实
小结 / 212
课后演练 / 213第8课文案传播的“八要八不要”
8.1 八要：让传播事半功倍

课前引爆你的文案，需要一张实战地图
图1是一张“引爆带货文案”实战图。它展示的是写出一篇优秀的带货文案，并引爆传播的流程。总体可以分为两部分——“战前”准备阶段和“战时”打击阶段。可以看到，明确文案传播的目的、效果和文案受众群体以及文案传播渠道是引爆文案的基础，即发力点。其后是结合目标受众的痛点，确定文案方向和类型，完成文案素材的收集和准备。“战前”准备越充分，“战时”打击才会越精准。而在“战时”打击阶段，文案写作与传播直接关联，整个阶段也包含着动态迭代的环节。例如，标题与文案写作之间。先拟定标题，再下笔创作，这时标题起着框定内容的作用；但文案创作完成后，应该再回过头来优化标题，看能否有更准确、更“抓心”的表达。传播效果评估促成传播策略调整的意义更大。传播效果评估建立在对文案动态传播效果的收集、分析上，并以策略调整的形式，对文案标题、内容写作或传播策略进行干预，反过来达成对传播效果的提升。认真研究和尝试做好迭代训练，对快速提升文案写作水平会有极大帮助。好了，在接下来的章节中，我们将对实战地图中的关键点和环节进行深度剖析、讲解，重点放在文案写作部分，对传播的评估等内容，以后有机会再介绍。第1 课识易传播的文案
章节重点：
 易于传播的产品文案通常具备的特点。
 选择不同的传播通路时，产品文案写作要注意的问题。思考提示：
 在互联网时代，通过文案传播销售产品越来越重要，有什么方法可以提升传播效果？
 你的产品是什么？哪些才是*适合它传播的通路？1.1 受众习惯改变对文案传播的影响
春节时我和一位仍坚守在某都市报做总编辑的朋友聊天，他十分感慨地说：“每到年底都有一批都市报关停，心中不禁惶惶然。都市报读者群一减再减，广告市场一缩再缩，我们的报纸要撑下去也很难了。现在大家都向融媒体迈进，你认为融媒体真的能够成为传统媒体的出路吗？”
因为关系足够熟，朋友没有掩饰自己的无奈和困惑。其实，他的感慨在纸媒圈里存在了早已不止三五年。
深究下来，都市报读者群的减少、广告市场的萎缩只是表象。
并不是大家不需要信息了，也不是企业不需要宣传推广了，受众群体获取信息的习惯改变，才是引发都市报类纸媒衰退的根本原因。
自20世纪末开始到现在20多年的时间里，媒体的传播形式快速变化着。从纸媒的鼎盛到失守、传统互联网媒体的兴起到衰落、社交媒体的搅局和自媒体的崛起……受众的信息获取平台也从纸张到电脑再到手机，几经改变。
如果想让文案的传播更迅速、更有效，那么我们就要好好利用这些改变，针对每一个个案组织贴近受众的内容，选择更加恰当的传播渠道。
互联网使文案传播变得更容易。
互联网也使文案写作变得更困难。1.1.1 从教化需求到迎合需求
传统媒体与互联网媒体（也就是我们已经说了20年的“新媒体”）在传播策略上有很大的区别。
传统媒体主要是单向传播。它就是“大V”，擅长站在高处，振臂一呼——“大家听我说！”
发布文案的客户通常无法接触到读者，甚至是传统媒体的记者、编辑，与读者的沟通和互动，也少之又少。
所以，传统媒体上的文案传播也是单向的，收集目标受众的反馈比较困难，文案创作者只能在进行文案传播之前，通过小范围的用户调查，来了解用户需求。而对大多数用户的需求判断，基本来自推理和预判。
在这种情况下，文案向用户推广产品，与其说是满足需求，不如说是教化需求。传统文案传播达成效果的路径如图11所示。
互联网媒体使双向传播成为可能，而社交媒体更是实现了多向传播。
互联网的开放、即时、交互等特点，让生产经营者可以实时发现、收集客户需求。互联网媒体的信息传播也一改传统媒体那种站在高处“振臂一呼”的传播模式，深入到用户群体中，去迎合需求。传播达成效果的路径如图12所示。图11 传统文案传播达成效果的路径图12 迎合需求的文案达成效果的路径
归纳起来，教化需求的文案是基于推理和预判，所以写作时主观性强一些。但迎合需求的文案，已经确定了受众需求，所以抓住受众痛点、激发受众购买欲望的写作，对文案创作者的要求会更高。1.1.2 人脉为裂变传播带来机会
人脉是一项重要的资源，对一个人的成长与成功是，对产品的销售和文案的传播也是。
我身边有不少企业家去读EMBA，有的人还将清华、北大、长江商学院的EMBA都读了一遍。他们并不讳言，自己的重要目的之一就是拓展人脉，为企业发展或投资寻找合作伙伴。一些企业家参加各类俱乐部也是相同的诉求。
互联网为我们快速拓展人脉提供了更便利的机遇。
仅以微信为例，可以帮用户快速聚集起亲友、同学、同事、客户以及大量兴趣相投的人，甚至将一些生活中的点头之交也变成网络上的社交人脉。互联网基础上的人脉聚集打破了地域限制，不管身处哪里，相隔千山万水都能够实时共享信息。同时，人脉的获取成本也在无限降低。
在传统的信息传播中，报纸、杂志会关注自身的发行量和传阅率。在互联网的信息传播中，传播效果的重要衡量标准则变成了文案的打开数和转发率。
就自媒体而言，有了一定的“粉丝”数量，文案在互联网上的裂变传播才更具可能性。罗辑思维、吴晓波频道、同道大叔等自媒体高达数十亿元的估值，便是得益于有价值的内容借助了高效的裂变传播。
而就某个人来说，假设你的微信有1000个好友，而你的好友又都有1000个好友，你发布一篇高品质的文案，有10%的好友进行了阅读，同时打动5%的好友进行了转发分享（*轮，100人阅读 50人转发；第二轮，5000人阅读 2500人转发；第三轮，250000人阅读 125000人转发……理论上，完成第二轮裂变后，阅读人数就已经超过了25万人。），如果他们带来的阅读量和转发率基本相同的话，你会发现，经过2~3轮的裂变，这篇文案的传播到达数就会超过10万人。1.1.3 传播效果评估变得更直观
在传统媒体上，传播效果评估是一个比较复杂而专业的工程。而互联网上的文案传播，其效果评估则容易了很多。
通常，对新媒体文案可以从以下几个指标进行评估：
（1）阅读数：文案发布后的阅读次数，可以细化出阅读人数和重复阅读数等数据。在不同的互联网媒体平台，阅读数还应该结合标题展示次数进行综合分析。
（2）互动数：这一项可以细化为点赞数、评论数、转发数。这一指标直观反映着读者的态度，尤其评论的内容可以分为负面和正面，负面评论起着“减分”的效果，如果负面评论较多，那么基本可以判定此次传播失败。转发数则会关系到该文案的扩散效果。
（3）增粉数：这是社交媒体传播环境下特有的一个指标。现在商家都设立了自己的品牌或产品的社交账号，如微博、微信公众号等。增粉数是考察文案传播能够为自有社交账号带来的用户增长数量。
（4）转化率：转化指受文案引导或影响而形成的注册、购买或者咨询等行为。转化次数与阅读数之间的比值就是转化率。
虽然文案传播一般是持续的，但互联网的实时数据统计功能，可以让我们随时掌握一定时段内的传播效果，适时做出改进和调整。1.1.4 标题制作已经越来越重要
多数人读报纸，拿过来会先扫一眼整个版面，然后选择*吸引自己的那篇文章开始阅读。
报纸上的文章，吸引关注的方法有以下三种：
 一个是用位置，例如头条、倒头条（倒头条是报纸编辑术语，指版面右下角的那条新闻。通常，它也是很重要的新闻，其标题、篇幅会被重点处理。在都市报上，这条新闻往往也是所在版面比较有影响力、比较可读的社会或事件性新闻）、版心；
 二是用图片，图片可以使文章在整个版面上较为显眼；
 三是用标题，取一个吸引人的标题。
这三种方法可搭配使用，不过单独来说，位置是*重要的，因为头条、倒头条的标题通常会被处理得非常大、非常显眼，标题再拟得稍微好一点，必然会被*先阅读。当然，标题也很重要，报纸的编辑在处理稿件时，几乎要将超过1/3的功夫下到确定标题上。
在互联网媒体上，特别是在社交平台的传播中，标题变成了决定传播效果的*重要因素。因为，互联网信息在推送、分享的过程中，没有了头条或者一般位置的权重高低概念，用户每天接收到大量信息，会不会阅读更多取决于能否“一见钟情”——在*初的2~3秒里吸引住用户并诱使其点击打开。
例如：
 7页PPT教你秒懂互联网文案
 月薪3000与月薪30000的文案区别！
这两个标题，你觉得哪一个对你更有吸引力？
*个是微信公众号“李叫兽&

并不是每一件商品都能够被打造成爆品，也并不是每一篇文案都能够成为爆款文案，但写出高质量、高传播性的文案是对每一位文案创作者的基本要求。优xiu的文案创作者应该具备媒体人在事件价值判断上的敏锐、公关人在客户把握上的精准和电商人在爆品打造上的痴迷。本书以八堂课的形式由浅入深介绍，内容包括认识文案、找到受众的痛点、找到有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有心得、有理论、有实践，一步一步带您提升文案写作技能和水平。

本书每章都有章节重点、思考提示和课后演练，便于读者立即上手，即学即用，书后还贴心设计了全年的营销节点表和文案创作者的职业进阶路径。大多数读者只要掌握了本书的方法和技巧，要写出文案并不难。本书适合生产、销售企业的人力部、产品部、销售部、品牌部的文案岗位，上市公司的董事会秘书办公室，广告、公关和传媒公司的文案策划、宣传人员，尤其是初创企业的互联网运营人员以及广大新闻和传播专业的在校师生阅读。柳绪纲，20多年经验媒体人，投身于报业多年，先后任财经记者、编辑、主编等，2007年起致力于新媒体传播与运营，先后在北青网、第yi视频集团、悠视互动出任总编辑、副总裁等职务。后创办创视传媒，为上百家企业提供产品传播服务。作者长期从事传统媒体与新媒体传播，共计发表新闻、评论、财经观察、企业家访谈等各类原创文章200余万字。曾担任《记者观察》《清华管理评论》等杂志特约撰稿人，受聘为中关村移动互联网产业联盟副秘书长、北京团市委北京青年创业导师、IBM SmartCamp年度大赛中国区创业导师等，也是光华设计发展基金会创新创意专项基金的发起人。

评论晒单

100 好评率 %

此商品还没有设置买家印象，陪我一起等下嘛

加载评价中...

网友讨论圈

全部帖子(0) 晒单帖(0) 讨论帖(0) 问答帖(0) 圈子帖(0)

店内分类

相关分类

最近浏览

商品详情

规格参数

评论晒单

网友讨论圈

1

2

3

4

新手上路

配送与支付

服务保证

联系我们

会员中心

领取成功！感谢您的参与，祝您购物愉快~