无故事不营销 如何讲好一个商业故事
作 者: (美)乔·拉扎斯卡斯(Joe Lazauskas),(美)谢恩·斯诺(Shane Snow) 著 李茜茜 译
定 价: 49
出 版 社: 机械工业出版社
出版日期: 2020年05月01日
页 数: 173
装 帧: 平装
ISBN: 9787111638254
●推荐语
致谢
前言
章 故事的力量
雅克和乞丐
谢恩最喜欢的故事：关于瑞恩·高斯林
我们的大脑是为故事而造的
故事帮助我们记忆
故事可以激发“共情”
故事拉近我们的距离
拥有强大的力量
第2章 讲好故事的要素
要素一：相关性
要素二：新奇性
电影受欢迎程度的数据告诉了我们什么
要素三：冲突性
要素四：流畅性
第3章 打磨“讲故事”的利刃
讲故事通用的框架
本杰明·富兰克林提高故事技巧的方法
污泥报告
第4章 用讲故事改变商业
故事如何让产品和服务变得更好
故事让广告变得更好
故事让你的销售转换更好
故事让你的招聘过程变得更好
故事塑造你的品牌
我们如何建立地球上最有影响力的内容策略博客
步骤一：承诺一项任务
步骤二：采用更有针对性的策略
步骤三：建立策略方法
第5章 建立受众群体的终极方案
CCO模式：创造，联结，优化
联结：讲故事的靶心
创造：故事漏斗矩阵
优化：加快效率
第6章 品牌新闻室
人才竞争
无形的新闻室
你喜欢什么类型的新闻室
第7章 品牌故事的未来
个要点：突破质量讲故事
第二个要点：精准的策略
第三个要点：技术帮助及数据优化
内容决策引擎
内容操作轮
策略
计划
创造
激活
优化
第8章 讲故事的习惯
在你的组织里推销“讲故事”
讲故事的文化
愿故事的力量与你同在
内容简介
如何用更低的成本，让产品和服务从众多同类中脱颖而出？ 如何快速吸引用户，与之建立联系并形成信任关系？ 如何赢得员工对公司价值观和愿景的一致认同？ 以上问题的答案都是“一个好故事”，但如何才能把故事讲好？讲故事的能力是每个组织和个人在未来商业世界中取得成功所必需的关键技能。本书揭示了世界知名内容营销公司Contently帮助世界500强公司（以及许多其他公司）与数百万客户建立关系的秘密。在多年经验和原创研究的基础上，作者深入阐释了讲故事的神经科学、强大的故事元素，以及通过创建有吸引力和负责任的内容来发展业务的方法。与此同时，他们也展示了应如何利用这些讲故事的工具，在自己的公司内部建立更强大、更忠诚的团队。书中很好实用的故事框架与技巧，能快速帮助你成为一个讲故事的高手。
章 故事的力量 假设世界决议选举一位女王，而我们的候选人已经缩减到了两位：一位是现今的英国女王伊丽莎白，而另一位则是《哈利·波特》系列丛书的作者J.K.罗琳。 现在，你必须基于自己对哪位的信任更多，在选举中投出一票。你将做何选择？原因又是什么呢？ 几年前，我们十分好奇这个问题的答案会是什么，于是采用了一个有点令人讨厌的方法，即询问了3000个美国人。 这场“虚拟选举”的统计结果或许会让你大吃一惊（见图1-1）。 罗琳，一位儿童图书作家，竟然以压倒性的优势打败了另一位候选者——身为一国之君的伊丽莎白女王。 这究竟是为什么呢？ 为什么相比一位女王，我们会更愿意相信一位作家？为什么我们会选择一个“讲故事的人”，而不是一个具有近一生丰富从政经验的女性？以上这些，又与商业世界有何关联呢？......
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