●致中国读者
总序
前言
部分理解心智/1
章心智疲于应付/2
第2章心智容量有限/9
第3章心智憎恨混乱/19
第4章心智缺乏安全感/29
第5章心智难以改变/38
第6章心智会丧失焦点/47
第二部分应对变化/55
第7章重新定位：定位之所在/56
第8章为一家软件公司重新定位/64
第9章为一家冰淇淋公司重新定位/72
0章为一家会计师事务所重新定位/81
1章为政治候选人重新定位/90
2章为一档电视节目重新定位/100
3章为一家石油公司重新定位/106
第三部分行业诀窍/113
4章心智靠耳朵运转/114
5章找到好名字的秘诀/126
6章避免糟糕的名字/141
7章给品类命名/151
8章市场调研有陷阱/161
9章公关的定位力量/172
第20章六大定位陷阱/183
第21章让合适的人参加会议/193
内容简介
中国正处在一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌与认知，如何应对国内及靠前上无处不在的竞争。这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的......
《新定位》：
我们梳理了它们的调研报告，以了解卡维尔公司在顾客心智中代表什么。
许多被调研者说卡维尔公司让他们想起童年，勾起了他们很多儿时的回忆。另外，卡维尔公司是一家历史悠久的企业。
不幸的是，所有这些怀旧之情只能让卡维尔公司显得“过时”了。
除此之外，卡维尔冰淇淋还使人们产生了“软和新鲜”的认知。被调研者说，卡维尔冰淇淋店里有一台软冰淇淋机，你可以看到员工现场制作冰淇淋，店里的冰淇淋每天都是新鲜的。
但正如我们所说，在酸奶冰淇淋时代，聚焦于“软冰淇淋”是......
世界上许多人认为定位是一个相对较新的概念。原因是，不同于“卓越”“质量”或“再造”等概念在商业世界中的迅速兴起，“定位”是悄然兴起的。
“定位”这一概念的出现要追溯到1969年，当时我在美国《工业营销》（Industrial Marketing）杂志上发表了一篇题为《定位：同质化时代的竞争之道》（Positioning is a game people play in today’s me-too market place）的文章。
人们并未因此而震动，只有很少人注意到这篇文章。
在此之后，我又写了更多关于“定位”的文章，做了许多相关演讲。1981年，我和艾·里斯（Al Ries）合著了《定位》一书。
由于“定位”这一概念是慢慢渗入商界的，所以它看起来仍然像一个新鲜的新概念。这也是为什么1994年“?定位?”一词在美国出版物上被提及了16 9......
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