●章 客户关系管理概述 1 节 客户与客户关系 1 第二节 客户关系管理 10 第三节 客户关系管理产生的背景与原因 19 第四节 客户关系管理的现状及发展趋势 23 思考题 26 第二章 客户关系管理理论基础 27 节 客户营销理论 27 第二节 客户细分理论 41 第三节 客户价值理论 47 第四节 客户关系生命周期理论 53 思考题 58 第三章 客户关系管理技术基础 59 节 客户关系管理系统 59 第二节 呼叫中心技术 66 第三节 数据仓库技术 75 第四节 数据挖掘技术 81 思考题 90 第四章 客户关系管理战略 91 节 客户关系管理战略概述 91 第二节 客户关系管理的远景和目标 96 第三节 客户战略的制定与核心活动 99 第四节 客户关系管理战略实施的评价 106 思考题 110 第五章 客户的分析、识别、选择与开发 111 节 客户分析 111 第二节 客户识别 113 第三节 客户选择 121客户关系管理理论与实务 IV 第四节 客户开发 127 思考题 144 第六章 客户信息管理 145 节 客户信息概述 145 第二节 客户信息采集 150 第三节 客户信息整理与管理 158 第四节 客户信息归档管理 163 思考题 169 第七章 客户分级管理 170 节 客户分级 170 第二节 客户分级管理的步骤与方法 176 第三节 客户分级管理的策略 180 第四节 大客户管理 183 思考题 187 第八章 客户沟通管理 188 节 客户沟通概述 188 第二节 客户沟通途径 191 第三节 客户沟通策略 199 第四节 客户投诉管理 220 思考题 226 第九章 客户信用风险管理 227 节 客户信用与档案的建立 227 第二节 客户信用等级评估 237 第三节 客户信用限度管理 246 第四节 客户服务跟踪与关系维护 254 思考题 260 第十章 客户满意管理 261 节 客户满意概述 261 第二节 客户满意度提高的途径与策略 269 第三节 客户满意度的评价 275 第四节 客户抱怨管理 282 思考题 287 第十一章 客户忠诚管理 288 节 客户忠诚概述 288 第二节 客户忠诚度 292目录 V 第三节 客户忠诚度测评与计划 300 第四节 客户关怀管理 305 思考题 310 第十二章 客户流失管理 311 节 客户流失管理概述 311 第二节 客户流失的类型 314 第三节 客户流失识别与预警 317 第四节 客户流失管理策略 320 思考题 324 主要参考文献 325
内容简介
章 客户关系管理概述 ；第二章 客户关系管理理论基础；第三章 客户关系管理技术基础；第四章 客户关系管理战略；第五章 客户分析、识别、选择与开发；第六章 客户信息管理；第七章 客户分级管理；第八章 客户沟通管理；第九章 客户信用风险管理；第十章 客户满意管理；第十一章 客户忠诚管理；第十二章 客户流失管理。
随着全球经济一体化进程加快，互联网经济蓬勃发展，迎来了利用信息技术将速度 和知识结合起来创造价值的新经济时代，企业之间的竞争从原来的以产品质量、价格和 技术为中心，转变为以客户为中心。越来越多的企业都已意识到客户才是决定企业成败 的最为重要的战略资源。谁拥有了客户，谁就赢得了市场，谁就赢得了利润。那么如何 制定有效的客户关系管理战略，进行相应的新客户开发、老客户维护、流失客户管理等 问题都将是企业需要解决的重要课题。 本书以客户关系管理原理为基础，以客户关系管理流程为主线，以客户关系管理技 术为支撑，以客户关系管理应用为最终目标，对客户关系管理的相关知识进行了全面的、 系统的介绍。在学术思想上，本书展示了当前客户关系管理研究的基本理论，力求做到 知识完备、结构系统、内容充实、通俗易懂。在结构体系上，本书结构清晰、体系完整、 内容紧凑，在正常授课内容的基础上增加了格言、学习目标、案例导入、案......
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