●部分为什么它们能成为独角兽？章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4个月销售500万杯 >>> 002二、Netflix（奈飞）：快速转型成为1600亿美元市值的视频巨头 >>> 007第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011一、“独角兽”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021四、为什么你没有成为独角兽？—本质是“全局营销效率差” >>> 024第二部分全局爆裂营销—从认知、转化到增长，快速创造规模化用户第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030一、营销原型3要素 >>> 030二、模式1：从用户到产品 >>> 035三、模式2：从产品到用户 >>> 039第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044一、着眼于用户转化旅程 >>> 044二、爆裂开始：从心智启动 >>> 048三、爆裂进行时：早期的用户转化，成功闭环 >>> 053四、爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 057第五章 爆裂开始：从用户心智认知开始 >>> 063一、认知爆裂工具一：定位 >>> 063二、认知爆裂工具二：品类策略 >>> 069三、认知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076四、认知爆裂工具四：品牌名称 >>> 081五、认知爆裂工具五：视觉锤 >>> 088六、认知爆裂工具六：内容运营 >>> 097七、认知爆裂工具七：产品包装 >>> 105第六章 爆裂进行时：早期用户转化，成功闭环 >>> 114一、用户转化模型：从认知到购买的关键过程 >>> 114二、转化爆裂工具一：广告的效率 >>> 119三、转化爆裂工具二：线下活动的效率 >>> 123四、转化爆裂工具三：线上活动效率 >>> 127五、转化爆裂工具四：销售的效率 >>> 130六、转化爆裂工具五：线上渠道的效率 >>> 133七、转化爆裂工具六：线下店面的效率 >>> 138八、转化爆裂工具七：社交媒体的效率 >>> 142九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估（流量大小VS质量高低） >>> 145第七章 爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 150一、用户规模化增长模型：低频到高频，存量带增量 >>> 150二、规模化增长战略一：拉新 >>> 155三、规模化增长战略二：复购 >>> 158四、规模化增长战略三：裂变 >>> 162五、运营规模用户流量池 >>> 166第三部分行动：成为爆裂独角兽第八章分析品牌价值网络 >>> 174 一、维：横向分析上下游产业链 >>> 174 二、第二维：纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177 三、第三维：从时间维度追溯品牌DNA 与愿景 >>> 181 第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190 一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190 二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201 三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206 四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209 第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217 一、增长为目标导向 >>> 217 二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221 三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224 附录 >>> 229 附录1 营销活动策划方案表 >>> 229 附录2 营销活动实施方案表 >>> 230 附录3 营销总监考核表 >>> 231 附录4 营销人员能力考核表 >>> 232 附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233 附录6 线下门店情况调查表 >>> 234 附录7 来店客户调查分析表 >>> 235 附录8 竞争门店比较表 >>> 236 附录9 门店促销活动计划书 >>> 237 附录10 销售效率分析表 >>> 238 附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239 附录12 畅销产品分析表 >>> 240 附录13 产品营销分析表 >>> 241 附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242 参考文献 >>> 243
内容简介
在比较低的客单价及低购买频率的背景下，一对一的销售模式已经慢慢失效。而且娱乐至死的呼声也越来越高，越来越多的线上娱乐APP占据了用户大量的时间，导致流量的价格越来越高。如何解决用户快速的几何增长，快速获得流量，并成功变现，是营销人员都在思考的问题。为了帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前的认知、工具、方法论等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。另外，本书对裂变方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书通过理论式的讲解和案例模板的方式，很好值得需要摆脱流量困境的创业者及运营人员学习。
部分 为什么它们能成为独角兽？
章 独角兽的爆裂新打法
如今，用户的思维、习惯，以及行为都和之前有了很大不同，要想让品牌从渐趋激烈的竞争中脱颖而出，就必须采取与新时代相符的手段。不得不说，裂变已经成为一个很好有效的推广手段，无论是在提升知名度和影响力方面，还是在用户增长方面，都可以发挥超品质的作用。
如果你是裂变老手，可能进行过群裂变、个人号裂变的实际操作；如果你是裂变新手，或许阅读过各种裂变文章。但事实上，任何裂变都有着差不多的技巧。首先，一个精准的定位；其次，数据化的运营和管理；再次，用户的拉新和留存；很后，高质量的输出。即使是一些独角兽，例如，......
如果说创建品牌就像修建巴比伦塔，那么讨论如何让品牌生而不凡就是建造它起点的那块基石。后人仰视成为明珠的那些品牌，它们在诞生的最初，往往会隐含一些符合成功法则的基因，这些基因不易被发现，但一旦被发现，就能带领企业走向成功。如果对商业世界进行分类，可以简单地理解成产品的世界和品牌化产品的世界，而两者之间最重要的区别就是——是否基于认知去设计。产品的世界，无关认知，仅仅提供必要的功能价值，这在稀缺经济时代毫无压力，但在竞争激烈的今天，这种仅仅以产品为核心的运营模式其生存空间是十分有限的。现在，不少公司都在抱怨：为什么产品卖不出去？为什么形成品牌以后，无法取得用户的信任？为什么转化率和复购率一直非常低？为什么团队不给力，业绩迟迟上不去？其实，这些问题的根源无外乎以下几点：（1）不重视产品的开发与设计，没有进行宣传和推广；（2）没有抢占用户的心智和认知；（3）忽略客户的转化旅程，增长战略较差；（4）......
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