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本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案，教你如何深入分析用户心理，并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧，向潜在客户提供针对性的产品信息，运用简短、精准的语言抓住消费者的心，使其自愿成为购买者。
本书浓缩了文案写作的精髓，全面、实用、有效，结合一字千金的创意广告、点石成金的案例分析，手把手教你写出“笔尖上的销售力”，**做到“妙笔生财”。
陈特军，蓝莓会创始人，百果园首席营销顾问，汤臣倍健品牌公关顾问，中国传媒大学广告学院客座教授，暨南大学创业导师。曾获评“中国年度优秀职业经理人”“中国新营销100人”。历任伊利集团、立白集团、汤臣倍健营销管理岗位。
专注于品牌营销与公关传播领域16年，在营销战略、品牌管理、公关传播、危机管理、企业自媒体管理、企业文化、企业社会责任等方面具有丰富的理论与实战经验。
策划的多个案例荣获新媒体传播创新奖，所处理的螺旋藻行业危机、巨星被诉虚假代言危机为近年最成功危机公关案例。
第一章 文案是企业最好的销售员 文案是纸上的超级销售员 文案和顾客打交道，需要调动顾客的情绪 文案就是和读者进行深度对话 文案要和读者建立友情 文案要表达亲切感，像和风细雨浸润人心第二章 钻进读者脑子里做调研 空想出来的文案只能感动自己 钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话 文案要比消费者更懂他自己 抓住读者的痛点，一击而中 挑起读者的“自私心理”，告诉他们“你需要这个产品” 与读者产生心灵上的共鸣 掌握读者心理，直击人性弱点第三章 好标题，两秒内吸引读者冲动点击 标题的目的，是召唤出对产品感兴趣的人 把产品最大的优点放入标题 玩点花招，让读者落入标题“陷阱” 确定消费者群体，突出产品卖点 震惊值越高，文案产生的冲击力越大 爆炸式标题，瞬间吸引读者的眼球 自相矛盾，激起读者的猎奇心理 制造恐慌，让读者产生危机感 怎样用好4U标题公式第四章 讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段 会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人 为什么同一个故事，不同的人讲出来效果不一样 设置故事诉求的圈套 文案讲故事，有趣才精彩 巧妙融入品牌故事，加强读者对品牌的印象 如何讲好创始人故事 如何讲好企业故事 如何讲好顾客故事第五章 好文案，不靠灵感靠方法 灵感枯竭了怎么办 出招必须要快，第一招就出杀招 直接说重点，从第一个字就开始销售 从人性最基本的需求入手第一句话的目的是引导读者读第二句话 说清产品卖点，引爆购买导火索 观点突出，卖点自然清晰 卖点结合热点，借势营销 人为制造悬疑：通过疑问让读者不断探究 别让读者看出你是在做广告第六章 好文案，要懂得和读者调情 掀起“禁忌”话题的一角，大胆谈性 与其让人阅读，不如让人想象 构建场景传达人情味 卖的不是货，而是情怀 情景对话式开头，让读者用最短时间融入文案 适当煽情，暗中指向营销目标第七章 激发读者购买欲望，让他无法走开 内容突出对顾客的好处 创造合理的需求缺口 描述读者感受，占据读者感官 写出有“诱惑力”的文字，钩住读者 抓住读者目光，将对他的期望表述出来 利用从众心理，描述产品的“畅销”细节 主动解释价格的合理性，给读者吃下定心丸第八章 用无可辩驳的事实，赢得顾客的信任 文案怎样才能获得顾客信任 用幽默的文字解除读者戒心 利用伪逻辑，让事实支持你的论点 列举证据，给顾客相信你的理由 举例子使观点更丰满 让权威间接支持你的产品品质 借用名人的话与名家的观点 反权威实证：传达的信息更值得信任 数据与细节让文案更加真实可信第九章 临门一脚，引导顾客冲动下单 用限时、限量等手段制造紧迫感 打消顾客的顾虑 主动帮读者算账，让他觉得物超所值 让顾客为缓解负罪感，爽快掏钱 给读者制造恐惧感，不买会有严重后果 先指出竞品的差距，再展示我们的优势第十章 你可以照抄的销售文案万能模板 分众传媒：在对的渠道投放对的内容 惠优喜：瞄准痛点，与新手妈妈建立品牌记忆关联 美的：用生活方式对话年轻人 长隆&鼎湖山泉：圈层渗透，打通人群通路 格力：用“出格”搏出空调产业的一片天 江小白：卖的不是酒，而是对生活的态度 饿了么：将故事型文案做到极致 杜蕾斯：内容营销引爆新媒体 加多宝：“怕上火”直击人心 舒客：深耕内容，重视场景化沟通 汤臣倍健：突破限制，跟年轻人温度沟通
