本书是交通职业教育教学指导委员会推荐教材、“十三五”职业教育工程机械类专业规划教材。本书以工程机械技术服务与营销过程典型工作任务或典型案例为载体，通过实施具体任务过程来促进学生学习相关知识和培养学生的岗位能力。本书主要内容包括十个项目，分别是：树立现代工程机械营销观念、分析工程机械市场营销环境、调研与选择工程机械目标市场、选择工程机械分销渠道、制订工程机械产品与价格策略、实施工程机械营销策划方案、制订工程机械营销流程、销售工程机械配件、开拓工程机械租赁业务和管理工程机械技术服务。本书配以丰富的营销和技术服务案例，增加了拓展学习模块，帮助学生开阔视野。提高学生的学习兴趣。
本书为高职高专工程机械运用与维护专业、工程机械技术服务与营销专业的教学用书，既可作为工程机械类其他专业的教学参考书，也可供工程技术人员参考。
