負けない交渉術 内容情報 [BOOKデータベースより] ビジネスからプライベートまで、あらゆる交渉が思い通りになる！ＮＹで２０年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた日本人弁護士が教える、世界最強の思考法。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する。 第１章 小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法（「時間」を制する者が「交渉」を制す；最初のオファーは必ず相手にさせる ほか） 第２章 自分を“手強い相手”と思わせるふるまい方（「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける；対等な態度が相手の敬意を引き出す ほか） 第３章 自分の“資源”を最大限に生かす駆け引きの理論（“Ｎｏ”ではなく“Ｙｅｓ，ｉｆ”；“Ｙｅｓ”でも、やっぱり“Ｙｅｓ，ｉｆ” ほか） 第４章 どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導”の技術（相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする；「自分に有利な状況」のつくりかた ほか） 第５章 交渉の前から交渉は始まっている（交渉チームは「少数精鋭」で；チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法 ほか） [日販商品データベースより] 人生は「交渉」の連続。商談、受注・発 ...
