《华为增长法》
1、华为公司原干部部长、华为“蓝血十杰”胡赛雄作品；
2、陈春花、吴晓波等作序推荐；
3、深度解析任正非领导华为30年快速增长的经营智慧；
4、挖掘华为理念背后的技术诀窍和应用边界；
5、帮助企业构建增长模式，激活组织活力，解决在哪里增长和如何增长的问题
《华为销售法》
1、深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军，成就华为销售以客户为中心，使命必达，拿结果说话的狼性精神。
2、深度解析华为走向世界的法宝：有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式。
3、深度拆解华为销售技能和工具：可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。
4、学习华为不走弯路。剖析华为销售开疆拓土的方法、实践工具、常用模型。
《华为增长法》
自1987年创立以来，华为保持了30年快速增长的奇迹。所有企业面临的增长困境，华为在发展的过程中也同样遇到过，而在华为它们都是有解的。
胡赛雄以17年在华为“运动员+教练”的视角，从实现客户增长、合理利润增长、不确定性环境下的破局增长、人才发展机制、增长驱动机制和文化锻造六大方面，从外部核心业务能力构建，到内部组织活力激活，系统阐述了驱动华为长期有效增长的关键策略。
本书深度挖掘华为管理理念背后的技术诀窍和应用边界，辅以典型企业案例，目的是告诉管理者，当华为的思想方法和实践经验映射到企业的特定管理情景时，该如何将其变成一个适合本企业的有效方案，帮助企业解决从哪里增长和如何增长的问题。
《华为销售法》
华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对ToC销售来说，ToB销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
《华为增长法》
推荐序一在努力活下来的当下，回归经营管理常识/陈春花
推荐序二可复制的华为增长方法/吴晓波
推荐序三看清增长本质，实现有效增长/龙波
自序创造增长机会，激活组织活力
第一章客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
第一节以客户需求为中心
以客户为中心是企业生存发展之路/客户需求=需(痛点)+求(解决方案)_/建立以客户需求为中心的一元思维
第二节成就客户是活下去的根本
部门或岗位的独特价值定位/以客户结果为导向的KPI解码/对准客户需求创新和运营
第三节创造客户
痛点不痛/创造价值的关键是发现场景/效用价值和虚拟价值
第二章利润增长——聚焦主航道，平衡好规模和利润
第一节一定利润率水平上的成长最大化
单纯追求利润和规模都是企业的“红舞.鞋”/保持规模和利润的平衡
第二节提高核心竞争力的开放整合
市场机制激活价值创造诸要素/市场机制下，机会牵引资源
第三节战略机会面前大胆投入
针尖战略/规模经济和范围经济/机会重于成本
第三章破局增长——跳出生存局限，实现动态管理
第一节创造机会，引导消费
没有现成的机会，机会是创造出来的/创造机会，重构客户的认知/边打仗，边建设能力
第二节不迷信过去，不执着将来
过往的成功不是未来前进的可靠向导/望远镜与显微镜战略规划/制造矛盾，互相促进和制衡
第三节管理水平不能超过经营水平
除恶务尽本身就是恶/极致的管理，就是极致的伤害/全面预算管理：价值经营的抓手
第四章人才增长——搭建从“人才”到“人财”的增长型组织
第一节胜任是个伪命题
冲锋比胜任重要/能力建在组织上/“歪瓜裂枣”的用人机制
第二节人才通关
人才标准：绩效、能力、价值观、品德/赛马机制/能上能下
第三节人才发展的本质是事业发展
人才发展的最高标准是实践/要滴灌，不要漫灌/人才发展不是培植英雄
第五章增长驱动——建立多元激励体.系，激活组织活力
第一节利益、人性与效率
利益比道理更有说服力/根据人性的特点设计机制和制度/效率的根本出路是有效增长
第二节价值创造、价值评价和价值分配
全力创造价值/正确评价价值/合理分配价值
第三节管理组织绩效与个人绩效
管理组织绩效远比管理个人绩效重要/组织绩效考核与个人绩效考评/导向增量的绩效与激励融合设计/绩效管理的四大误区
第六章增长内核——锻造企业文化，激发奋斗者
第一节以利他的方式利己
利他思维：站在客户立场思考问题_/格局是一种更高层次的利益计算/以共识创造效率
第二节企业的基本假设
基本假设是企业的元规则/共情与共利/人性化管理与基于人性的管理/员工幸福与商业成功/公平与效率
第三节思想比产品更具有穿透力
愿景：众里寻他千百度/使命：舍我其谁/核心价值观：大河有水小河满/经营理念：调节生产关系，解放生产力/制度与规范：预防失效，才能有效/狼文化的行为特征/灰度哲学
第四节塑造企业文化
聚焦企业的机会与挑战/制度内化/塑造人物故事/仪式感/跨文化管理
任正非关于长期有效增长的思想精要
后记回归普遍适用的增长法则
《华为销售法》
前言狼性销售是怎样炼成的
第一章华为高价值战略规划：既学习又竞争
战略规划的意义在于保证正在做的事情是正确的，华为一向重视向竞争对手学习，先学习再超越。
华为战略规划步骤
向竞争对手全面学习
拆解竞争者优势，各个击破
第二章市场洞察与拓展
市场洞察是战略规划的前提和基础，“5看”“3定”是华为洞察市场、制定战略的重要工具。
看到大势：华为市场洞察“5看”
市场突破：华为市场拓展“8法”
构筑壁垒：华为战略制定“3定”
第三章品牌价值与市场探索
市场活动是实现销售的重要前提，华为从市场活动到销售线索流程展现了华为开展ToB市场活动的方法。
用品牌撬动更大市场
全球性落地市场活动
MTL流程
第四章ToB项目客户关系管理
客户关系是成功销售的基础和保障。在ToB项目，我们如何处理5种客户关系以及如何发展和使用Coach是重要课题。
从陌生到成交阶段的基本要领
画出行业地图，分出指名大客户
客户分层级关系管理
在客户方发展支持者
如何发展和使用Coach(线人)
第五章ToB项目销售从端到端的运作
ToB项目发展分为6个阶段，可以使用7种营销武器；同时，我们要学习华为“准直销”渠道销售模式，学会销售漏斗管理。
ToB项目销售流程管理
尽早参与，深度了解
华为从线索到回款的流程
销售漏斗管理：储备项目的检查
华为“准直销”渠道销售模式
第六章ToB项目销售团队管理
华为打造狼性销售团队的6要素与管理销售团队的3要点。对于销售业务管理，华为设置了销售管理部这一重要组织。
打造并管理狼性销售团队
华为销售管理部
时时监测，保证目标的完成
《华为增长法》
胡赛雄
华为公司原后备干部系主任 华为公司原全球技术服务部干部部长 华为公司“蓝血十杰” 《以奋斗者为本》核心编委
1998—2014年就职于华为公司，历任产品线管理办副总监、人力资源总监等职，在流程和业务体系建设方面做出显著成绩和贡献；2010年起担任华为后备干部系主任，负责中高级干部企业管理哲学学习、研讨与实践。 他对华为企业管理有全面、深入的理解和研究，并具有丰富的管理实践经验，是华为公司人力资源管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，也是华为人力资源管理哲学、财经管理哲学和业务管理哲学的教学方案主要设计者。他曾帮助50多家知名企业实现有效增长。
《华为销售法》
李江
“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线（华为3com）国际部渠道总监、亚太区销售总监，并在2005年获得华为3com公司金牌个人奖。
