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销售中隐藏的“成功大秘密” 人生无处不销售。找工作就是把自己销售给企业 ；招聘则是把企业销售给 应聘者；学校也需要把自己的优势销售给学生；总统 候选人拉选票也是销售； 相亲也是把彼此销售给对方；医生给你开的药方也有 销售的成分；你***愿意接 受谁的建议，不也是因为他***会销售自己的观点吗？ 其实这些都是销售，和一 般业务人员向他的顾客销售产品，并没有太大的差异 。人生无处不销售，我们 随时随地都在进行销售，希望别人接受我们的想法， 采纳我们的提议。
我们不难想象以下的景象有多么难堪：当你提议 和情人去吃烛光晚餐而遭 到对方婉拒，当你提出的改革建议书被上司退回，当 你希望大家把打麻将改成 郊游却没人理睬。以上提到的种种可能，都是因为缺 乏销售技巧。你的生活中 每一件东西都是可以视作销售的，包括我们经历的所 有事和物，只要你有足够 的销售技巧，你都可能赢得成功。但必须确定的是： 你是否懂得销售。
销售是一份**锤炼人的职业，造就了很多成功 者。销售能锻炼你的内在 能力，如坚持不懈、心态积极、勇敢果断、充满自信 、提升亲和力、提高判断 力等，而这些特质正是走向成功所必须具备的关键要 素。不仅如此，销售极具 挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多热血青年 加入销售职业中来。销售 是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者王败者寇 的工作。不过值得庆幸的 是：即使不能在销售中成为***，也一定能在销售中 受益。
我们也能看到，在这千万人的销售大军里，获得 成功的或者说可以成功的 比例仍旧占小部分。除了一部分不太适合从事这个工 作的人会在短时间内被淘 汰以外，还有很大一部分人在**努力地拼搏着，付 出了很多心血和时间，但 是***终他们通常都会走到一个死胡同里找不到出路。
当然，原因是多方面的， 比如，没有清晰明确的职业生涯规划和人生定位、缺 乏良好的心态或销售技 术，或是没有好的导师或成长环境等。可是还有很多 同仁是在秉持着“成功法 则”而失败的，这就不得不令销售管理者、培育者深 思，我们的“成功秘诀” 该如何传递于他们，让他们获得真正的力量？ 让我们先来看一个故事。
糖果的** 《从***到**》的作者柯林斯教授对50名儿童 做过一项跟踪实验。
在一个事先布置好的教室里(每个座位上都装有摄像 头进行监视)，老师 给这些5～6岁的儿童每人一颗他们***爱吃的糖果，就 放在他们的课桌上， 触手可及。但是有一个规则：等老师回来了才可以吃 ，老师说完就关上门 走了。教室隔壁的监控室里，教授发现：有五六个儿 童，老师刚走就把糖 果吃掉了；5分钟后，又有几名儿童先后把桌上的糖 果吃掉了；10分钟过 后，有一半的儿童相继把糖果拿起来吃了；30分钟后 ，共有44名儿童把 糖果吃了；过了一个小时，只有6名儿童一直在咽着 口水坚持着。***后老 师回来了，记下了这6名儿童的名字。25年后再次对 这50名儿童跟踪采 访发现，有两名当年的儿童因天灾人祸已经离开了人 世；还有一些因为没 有正当的工作过着穷苦的生活；多数人日子过得不好 不坏；而当年被f,t,T 名字的6名儿童中，有***工程师、青年企业家、政 界高官，都成了同龄 人中的楷模！ 这里面有什么规律吗？ 与此同时，柯林斯教授用了30年的时间对进入财 富500强的企业调查后发 现，人才的关键不在于学历、资历、技能或专业知识 ，这些其实是很多人都具 备的。每年各大名校同一专业毕业的学生就数以千计 ，他们的学历、资历、技 能都相同或者相当。而比这些***重要的，是每个人的 性格特征、良好的个人品 德，尤其是积极的态度、坚强的意志、团队意识和创 新思维等，这些内在的部 分才是***重要的。柯林斯教授揭示出了内在能力的重 要性，而销售就是锻炼这 些内在能力的***佳途径。
内在能力是什么？就是心态的调节、情绪的把控 、自信心的强弱、胆量的 大小、坚韧的程度、是否诚信等这些内在的部分。
销售这个职业，对于想成就自己事业的人，是历 练的***选择。对于销 售，很多人只看到了辛苦求人、压力大、没保障、没 有自由时间等。其实，销 售工作可以锻炼口才，做得好可以获得极 高的收入。而且，销售锻炼的不仅仅是技 能，***是心灵、格局、坚韧、自信等内在 能力。这些才是成就伟大事业的根本。因此，内在能 力远比技能重要。
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