房地产精细操盘
作 者: 无 著作 中汇城控股(集团)房地产研究中心 编者
定 价: 58
出 版 社: 化学工业出版社
出版日期: 2014年09月01日
页 数: 224
装 帧: 平装
ISBN: 9787122216151
●章 做市场定位，重在挖掘项目价值
●节 项目市场定位的分析指标
●一、市场定位在项目定位中的位置
●二、市场定位要考虑8个方面的重要因素
●三、从3个方面确定房地产项目的市场定位
●四、市场定位的步骤
●五、发掘产品的客户敏感点
●六、项目定位报告
●七、产品建议书的7个方面
●第二节 如何在细分市场中找到目标客户
●一、市场细分的指标
●二、各市场细分客户要具有高度可识别性
●第二章 客户定位――深度挖掘客户资源
●节 新时期房地产开发如何做客户定位
●一、客户定位重在能锁定客户
●二、做好客户定位必须先做好客户研究
●三、客户细分是房地产精准营销的必然结果
●四、可按客户圈层与购买力程度细分客户
●五、客户细分要做客户特征描述与购房偏好研究
●第二节 标杆企业及知名顾问公司客户细分办法......
内容简介
一个地产项目销售的好坏来自前期市场研究分析结束后赋予项目的合适定位。项目定位无好坏之分，却有是否与项目整体情况相匹配之别。做项目定位包含很多具体做定位工作：一要挖掘项目价值，二要做客户定位，三要做产品定位，四要做楼盘形象定位，五要做产品价格定位。苏少彬、肖鹏、张杨、刘丽娟、龙镇主编的《房地产精细操盘(项目定位)》对房地产项目定位环节中的这五项重点工作的逻辑体系做了阐述，也对每一项都做了细致分解和执行要点讲述。
全书内容图文结合，清楚明了，既容易理解也便于参考使用。适合各类房地产相关行业从业人士阅读参考。
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