●部分 导言和综述
章 全球营销简介
1.1 导论
1.2 营销：一条普遍原理
1.3 营销的三大原则
1.4 全球营销：是什么，又不是什么
1.5 全球化和全球营销
1.6 管理取向
1.7 驱动和限制因素
1.8 全书内容概要
讨论题
第二部分 全球营销环境
第2章 全球经济环境
2.1 导论
2.2 世界经济要览
2.3 世界经济：重要趋势
2.4 市场状况：经济自由度的不同
2.5 市场发展阶段
2.6 全球收入和购买力平价
2.7 世界银行的国际比较计划（ICP）
2.8 实际个人消费
2.9 人口分布
2.10 全球贸易和投资
2.11 汇率
2.12 经济合作程度
讨论题
第3章 全球市场营销的政治、法律和监管环境
3.1 导论
3.2 政治环境
3.3 国际法
3.4 避免出现法律问题：重要的贸易问题
3.5 贿赂与腐败
3.6 争端解决和诉讼
3.7 监管环境
3.8 道德问题
讨论题
第4章 全球文化环境
4.1 导论
4.2 社会与文化的基本方面
4.3 文化因素的分析方法
4.4 在不同的文化中生活、工作并获得成功
4.5 跨文化难题和解决方案
讨论题
第三部分 分析并瞄准全球市场机会
第5章 全球购买者
5.1 导论
5.2 全球营销计划
5.3 区域市场的特征
5.4 低收入国家的营销
5.5 全球买家
讨论题
实验练习：全球营销计划
应用练习
第6章 全球营销信息系统与研究
6.1 导论
6.2 全球营销信息系统概述
6.3 市场信息来源
6.4 正式营销研究
6.5 密切联系全球营销研究和决策过程
6.6 全球营销研究的现状
6.7 整合信息搜集方式
讨论题
应用练习
第7章 市场细分、目标市场选择和产品定位
7.1 导论
7.2 全球市场细分
7.3 全球市场定位
7.4 全球产品定位
讨论题
第四部分 全球市场策略
第8章 全球市场进入与扩张策略
8.1 导论
8.2 国际商业的决策标准
8.3 市场进入和扩张决策与备选方案
8.4 出口和出口采购
8.5 组织出口采购
8.6 市场扩张战略
8.7 战略选择：发展阶段模型
讨论题
第9章 竞争分析与战略
9.1 导论
9.2 战略的定义
9.3 产业分析：影响竞争的力量
9.4 全球竞争和国家竞争优势
9.5 竞争优势和战略模型
9.6 战略定位
9.7 竞争性创新与战略意图
讨论题
第五部分 创建全球营销方案
0章 产品决策
10.1 导论
10.2 基本概念
10.3 产品定位
10.4 全球市场中的产品饱和度
10.5 产品设计中的考虑
10.6 对原产国的态度
10.7 全球产品定位：战略选择
10.8 全球营销中的新产品
讨论题
应用练习
1章 定价决策
11.1 导论
11.2 基本定价概念
11.3 环境对定价决策的影响
11.4 全球定价目标和策略
11.5 灰市商品
11.6 倾销
11.7 转移定价
11.8 全球定价——三种可选政策
讨论题
附录1 美国税法482条款
附录2 贸易术语
2章 国际营销渠道
12.1 导论
12.2 全球营销渠道——历史发展和目前趋势
12.3 渠道策略
12.4 分销渠道：术语与结构
12.5 国际渠道创新
12.6 进入新市场的渠道战略
12.7 实物配送和物流
12.8 案例：日本
讨论题
3章 全球整合营销传播
13.1 导论
13.2 全球整合营销传播
13.3 关于延伸与调整的争论
13.4 客户参与
13.5 社交媒体内容和目标市场
13.6 利用数据驱动商业价值
13.7 广告策略
讨论题
第六部分 管理全球营销方案
4章 全球组织与领导：管理全球营销行动
14.1 导论
14.2 伟大公司的思维不同
14.3 组织
14.4 新兴市场对全球结构的影响
14.5 全球营销审计
讨论题
5章 全球公司社会责任及环境可持续性
15.1 导论
15.2 历史背景
15.3 共享价值：营销新概念
15.4 环境可持续性
15.5 可以测量企业社会责任吗
15.6 利益相关者
讨论题
6章 全球营销展望
16.1 导论
16.2 八个主要趋势
16.3 全球营销职业生涯
讨论题
译后记
内容简介
本书作者沃伦·J.基根是优选营销领域的先行者和资深学者，为推动优选营销领域的研究和实践作出了巨大的努力。本书是作者的主要著作之一，众多有名商学院的教授均推荐其为课程主要用书。第8版保持了前几版所一贯具有的前沿性和综合性。 本书兼顾理论和实践。既能为面临优选商务挑战的管理人员提供全面参考，又不损其作为教科书的严谨性，可广泛应用于教学、培训和实务。
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