拉新:快速实现用户增长
作 者: [美]加布里埃尔·温伯格[美]贾斯汀·迈尔斯 著 谢天 译
定 价: 59
出 版 社: 中信出版社
出版日期: 2019年06月01日
页 数: 272
装 帧: 精装
ISBN: 9787508699936
● 部分 运营的基础是用户持续增长 对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。 章 拉新，运营永恒的话题 // 003 第2 章 拉新思维 // 013 第3 章 用户增长框架 // 025 第4 章 开发快速拉新渠道 // 035 第5 章 实现拉新目标 // 043 第2 部分 找到新用户的19个运营渠道 没有任何产品是完全不需要拉新的。作为合格的运营，如何做到在降低CAC（用户获取成本）的情况下，保持高效的拉新能力？我们找到了19个优质、有效的拉新渠道。不要只考虑你熟悉的渠道，在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。 第6 章 精准触达用户 // 053 第7 章 找到流量洼地 // 061 第8 章 让用户产生好奇 // 071 第9 章 把点击率变成转化率 // 081 0 章 抓住用户的眼球 // 091 1 章 全场景运营 // 101 2 章 让用户找到产品入口 // 113 3 章 用内容连接用户 // 125 4 章 优选化获得用户 // 133 5 章 让用户自发推广 // 143 6 章 发现用户新需求 // 157 7 章 找到流量合伙人 // 167 8 章 获取种子用户 // 179 9 章 找到落地代理 // 193 第20 章 挖掘剩余流量 // 203 第21 章 寻找跨界 // 213 第22 章 截取开放场景流量 // 223 第23 章 探索新模式 // 233 第24 章 让用户推动运营 // 241 致 谢 // 249 附 录：中间环测试 // 253
内容简介
拉新，指通过各种手段为产品不断导入新用户，是运营工作的核心之一，贯穿产品的整个生命周期。网飞、拼多多、爱彼迎、小蓝杯、快手、饿了么等明星产品，都是因为持续拉新、快速实现用户增长，而受到产品人、运营者和营销人的学习和追捧。所以很多人认为，找到成本低获取用户的拉新渠道，就能让运营工作事半功倍；持续导入高质量用户，才能极大提升产品的成功率。 运营大师加布里埃尔·温伯格，在创立鸭鸭搜索时，难以实现用户增长。通过与40多个不错产品的创始人和核心运营者的深度交流，他发现了快速获取新用户的各种运营手段，并将其完善为一套3个步骤和19种渠道的拉新指南。通过持续拉新，温伯格使鸭鸭搜索以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “优选百大网站”之列。
[美]加布里埃尔·温伯格[美]贾斯汀·迈尔斯 著 谢天 译
加布里埃尔·温伯格，产品运营专家、天使投资人、创业者。他创办的搜索平台“鸭鸭搜索”（DuckDuckGo.com），通过持续导入高质量的新用户，以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “优选百大网站”之列。 贾斯汀·迈尔斯，美国投资人、连续创业者，曾运营过近十个不错产品，均被行业巨头高价收购。他现在创立并运营了一个健康食品类产品。
快速拉新是体现你的公司开始成长的一种信号。它可以从公司的核心业务中体现出来：如果你开发了一款手机应用，那么率迅速提升；如果你提供一种订阅服务，那么月收入飞速增长；如果你经营一家有机面包坊，那么每星期的交易量一直在增加。 你应该能明白我的意思。快速拉新有着强大的功能。通过它，你可以更轻松地应对技术、市场和团队风险，筹资、招聘、媒体新闻、合作关系、收购等工作也会变得更容易。并且，拉新能力是可以不断增强的。获得用户增长意味着你尽优选的努力让增长曲线向右上方走。创业孵化器Y Combinator 的创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）这样解读： 创业公司的目标是快速获得用户增长。成立时间短并非证明一家公司是企业公司的要素。它也不是公司需要提高技术水平或者获得风险资本，抑或掌握某种“后路”的理由。专享关键的要素是用户增长。与创业公司有关的......
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