影响
作 者: (瑞典)亨瑞克·费克塞斯 著 杨清波 译
定 价: 59
出 版 社: 中信出版社
出版日期: 2020年03月01日
页 数: 270
装 帧: 平装
ISBN: 9787521713107
●前言自曝糗事Ⅴ
引言如我所愿，您购买了本书Ⅸ
PART1想我所想
巴甫洛夫带给我们的思考：/激发效应004
水果区购物模式：/我们没有意识到的含义与联系021
为什么扔掉后一块拼图的人罪该万死：/我们喜欢完整的模式037
代代相传：/影响力的遗传043
PART2买我所想
我们都住在黄色潜水艇里：/察“颜”观“色”052
世上流行正方形：/用形状影响他人062
你不会把包装盒扔掉，对吗？/——包装心理学072
买，买，买：/为什么我们会购买不需要的东西088
商品的本质和拥有商品的力量：/买如其人，或者至少这是你的愿望092
冷冻食品区中的心理分析：/弗洛伊德式购物097
为什么人人都爱克鲁尼：/成为你想成为的人和别人已经成为的人101
PART3心随我愿
我是否以前在这儿见过您？/——认知与相似性116
旦撒旦撒旦撒：/潜意识的影响与隐藏的信息126
情理之中？/——认知幻觉以及其他谬论148
你知道（不知道）自己在做什么：/我们行动的原因并不总是我们想的那样158
永不分离：/做出承诺时发生了什么？182
改变自己的（还是他人的）想法：/为什么自我说服的效果好？189
抱歉，我们刚刚售罄：/可得性法则194
你说什么？/——语言的影响207
但他没有布拉德·皮特长得帅：/使用对比原则施加影响223
我给你挠背，你也给我挠背：/互惠原则230
步步为营：/改变所有人的观点235
叫你做什么你就做什么：/的力量241
当我数到10的时候，你会忘记一切：/鬼魅般的催眠254
结语听我指挥268
内容简介
我们无时无刻不在做决定，我们的衣橱里又多出了一件衣服，我们赞美了一场无聊的讲座，我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材，我们买下了一双双“限量版”的鞋，……我们究竟是如何被影响的？重复的力量？不直接和你相似，而是和你喜欢的人相似？你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式？很畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品？当别人质疑我们时，我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识？颜色和形状如何影响我们？激发效应？感觉转移？飞反效应？知道我们如何被影响，是掌控对他人的影响力的钥匙。影响力的答案就在这本书中。
当我想让你做某事时，如果我在一开始能改变你的思维方式，使其与我的思维方式相似，那将很好有帮助。鉴于这个原因，我想我是很好幸运的，因为所有的思维方式在很大程度上都是自动形成的，就像微意识那样。你有意识的思路不断受到头脑中出现的其他事物的影响，但是由于你从没有意识到这种情况，因此也就注意不到自己受到了影响。我们一直受到各种意念的影响，这些影响使得我们总是换个角度看世界。但是我们并不总能注意到自己的看法发生了变化，事实上这些意念不但影响我们对世界的看法以及我们的行动，而且也影响我们对自己的看法，对一些事情做出的判断。例如，我们是感到精力充沛还是疲惫不堪，是愚蠢还是聪明，是坠入爱河还是感到恐惧。 另外还有一些意念，其对我们的影响就像是散发着蜂蜜香味的果蝇诱捕器，我们根本无法抵制它们的诱惑。这些意念被称作模式。在这一部分，我想尽我所能向......
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