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商品名称：褚橙是这样成为爆款的

商品编号：638552207018

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上架时间：2021-03-18 14:46:45

ISBN编号：9787506091046

书名：褚橙是这样成为爆款的,褚橙是这样成为爆款的

作者：周锡冰

出版社名称：东方出版社

定价：39.80元

是否是套装：否

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基本信息商品名称：褚橙是这样成为爆款的开本：16开作者：周锡冰页数：定价：39.8出版时间：2016-10-01ISBN号：9787506091046 印刷时间：2016-10-01出版社：东方版次：1商品类型：图书印次：1 作者简介：周锡冰，中国区域经济研究青年学者、浙商研究管理专家、中族企业问题研究中心主任、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、签约财经作家、财经畅销图书策划人；发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业；著有《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《命门：中族企业死亡真相调查》《中国企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。内容提要：《褚橙是这样成为爆款的》的作者周锡冰选取历经了大起大落，八十多岁再次被媒体关注的褚时健晚年的创业经历，向亿万读者讲述了一个奇迹的诞生。这个奇迹就是褚时健凭借互联网这一新的营销平台和社会化营销模式将“褚橙”这一个小小的水果卖到了全中国，书写了一个亿万富翁的传奇故事。 ...... 目录：章把 ...

基本信息

商品名称：	褚橙是这样成为爆款的	开本：	16开
作者：	周锡冰	页数：
定价：	39.8	出版时间：	2016-10-01
ISBN号：	9787506091046	印刷时间：	2016-10-01
出版社：	东方	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

作者简介：

周锡冰，中国区域经济研究青年学者、浙商研究管理专家、中族企业问题研究中心主任、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、签约财经作家、财经畅销图书策划人；发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业；著有《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《命门：中族企业死亡真相调查》《中国企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

内容提要：

《褚橙是这样成为爆款的》的作者周锡冰选取历经了大起大落，八十多岁再次被媒体关注的褚时健晚年的创业经历，向亿万读者讲述了一个奇迹的诞生。
这个奇迹就是褚时健凭借互联网这一新的营销平台和社会化营销模式将“褚橙”这一个小小的水果卖到了全中国，书写了一个亿万富翁的传奇故事。

......

章把冰糖橙吃出互联网的味道
一、互联网造就的“褚橙”传奇
1．互联网成就“褚橙”品牌
2．“褚橙”黯然退出沃尔玛
二、“褚橙”模式不是想复制就能成功复制
1．复制“褚橙”渠道模式很难成功的根源
2．不是谁都能复制“褚橙”的渠道模式
三、把一枚橙子吃出互联网的味道
1．开放、自由、协作、共享让“褚橙”价值核裂变
2．开启互联网渠道引擎
四、“褚橙”的与互联网思维
1．“褚橙”背后的“互联网+”思维
2．“褚橙”其实是一种“互联网+”思维
第二章励志故事点亮“褚橙”市场
一、“褚橙”卖的不是橙子，是励志故事
1．“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生
2．“褚橙”卖的是一种文化、一种精神
3．褚时健种的冰糖橙
二、把橙子嫁接在励志上
1．吃个“褚橙”，有正能量
2．“褚橙”真的很励志
3．这是一颗有“背景”的橙
三、我们买的是橙子，但是一种百折不挠的励志精神
1．为“褚橙”注入励志传奇
2．用生命演绎的励志橙传奇
3．“褚橙”的励志与褚时健精神
四、创始人故事往往是好的爆款引爆点
1．“中国首负”史玉柱的高调回归
2．柳传志在为佳沃做背书
第三章把大家的橙子变成一个人的“褚橙”
一、个性化包装，让者赢天下
1．“褚橙”的个性化包装
2．把个性化产品包装变成营销工具
二、“褚橙”的私人订制生意经
1．“褚橙”订制包装引爆互联网
2．“褚橙”开启草根私人订制包装的引擎
三、个性化能彰显自我、释放个性
1．语言时尚，个性十足
2．让“褚橙”为你代言
第四章产品是1，营销是0
一、用优质产品占领消费者心智
1．“互联网+”食品，还得是品质为王
2．做农产品，首先就是要把质量搞上来
二、商业的本质是用户和产品
1．忘掉营销，回到商业的本质
2．品牌靠质量，一旦质量出问题，这个品牌就不行了
三、产品要做起来，首先就是要做品质
1．完善的质量管控体系
2．品质赢得了消费者的认可
3．格力六西格玛管理与“褚橙”的品质严控
第五章把需求点做到
一、主义的胜利
1．，，再
2．《港囧》的火爆与“褚橙”的
二、创造的客户体验
1．“褚橙”的品质与褚时健的坚守
2．的产品体验源于科学、严谨、认真的态度
三、把品质做到
1．没有水的水果就不叫水果
2．把品质稳定做到
四、匠心是产品的根源
1．中国古代的匠人精神
2．梓庆的匠人精神为什么被日本所重视
3．日本百年企业中的匠人精神
第六章 “褚橙”的社会化营销
一、社会化营销源于对“褚橙”产品的理解
1．服务带来口碑，口碑转化为营销效果
2．粉丝带给企业巨大的商业价值
二、让每个人都成为“褚橙”社会化营销的志愿者
1．把励志橙作为病毒营销的话题
2．“褚橙”成功的社会化营销离不开大数据
三、有效地寻找到意见
1．有效地寻找到意见
2．“褚橙”的大V意见
3．社会化营销的本质就是抓住非官方传播
第七章褚时健是合格的首席产品官
一、褚时健的爆款产品理论
1．诚信经营
2．产品的品质决定口碑
3．产品至上
二、用爆款产品支撑品牌提升
1．把励志橙给年轻消费者
2．像卖可口可乐一样卖“褚橙”
3．技术支撑
三、专注产品，拒上市
1．亏了股民，我怕别人背后指指戳戳
2．“褚时健们”为什么不愿上市
参考文献
后记

......

精彩页：

一、互联网造就的“褚橙”传奇 2015年3月5日，十二届三次会议上，李在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划。在这样的大背景下，“互联网+”成为下一个被传统行业争相开拓的蓝海市场。
     刹那间，“互联网+工业”“互联网+农业”“互联网+医疗”“互联网+教育”……如雨后春笋般涌现，但我们研究发现，在这场豪华的饕餮盛宴中，“互联网+农业”特别醒目。有企业家因此调侃说：“只要风大，猪都会飞。”在该企业家看来，“互联网+农业”无疑就是下一个风口的猪。
     可能读者会问，在“互联网+”时代，农业是否具有互联网改造空间？互联网能给农业带来什么？“互联网+农业”能有多大的市场？在诸多疑问中，一个叫被誉为励志橙的农产品品牌——“褚橙”顺势而起，在“互联网+农业”的当口下一夜爆红，“褚橙”因此直接成为“互联网+农业”的商学院案例。
     随着互联网新技术的广泛应用，必将给传统农业带来意想不到的变化，“褚橙”的成功无疑给了“互联网+农业”一个全新的注脚，同时也是一个互联网造就的传奇经典案例。
     1．互联网成就“褚橙”品牌当前热火朝天的“互联网+”浪潮极大地影响着中国企业家们的经营，当我们梳理“互联网+”的发展脉络时发现，中国互联网的发展趋势主要有两个方面：，互联网寡头之间的合纵连横式——正面竞争；第二，“互联网+”深度地渗透各个传统行业，使得传统企业真正地实现连接一切。在这场渗透式的互联网革命中，互联网正在改变着我们每一个人的生活。2013年，互联网化快速发展，主要体现在消费者的生活消费和金融投资方面；2014年，互联网化的趋势在房地产、农业、教育等行业已经形成燎原之势；2015年，“互联网+”上升为战略。
     正是这样的趋势，让作为农产品代表品牌的“褚橙”与本来生活网共同谱写了一个经典的跨界融合范例。
     我们在撰写《“互联网+”如何加》时发现，在“互联网+”的多个特征中，排在首位的就是跨界融合。随着互联网技术的发展，将会深深地改变传统的农业作业和营销方式。如在营销方面，社会化营销快速地打造出农产品的品牌。
     早在2012年以前，由于“褚橙”尚未拓展北京市场，但是，褚时健种植的“云冠”牌冰糖橙已经在昆明市场有了较高的知名度。这除了得益于“云冠”牌冰糖橙拥有优质的口感之外，多的还是因为媒体纷纷报道褚时健这个企业家的曲折传奇经历。
     众所周知，褚时健的身上曾贴着红塔集团董事长、“中国烟草大王”、全国“十大改革风云人物”等多个标签。在褚时健的人生中，他曾力挽狂澜地用18年时间将一个濒临倒闭的红塔卷烟厂，打造成为一个创造利税干亿级的巨型企业。他本是一个值得称赞的企业家，然而，命运却跟褚时健开了一个玩笑，晚年因贪污问题，褚时健被判无期徒刑。
     “祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”命运并不是沿着一条轨道前行的，由于糖尿病严重，褚时健于2002年获得保外就医的机会，因此回到家中养病。经历了人生的大起大落后，75岁的褚时健并没有潦度余生的打算，而是到山上去种橙子。
     种橙期间，褚时健住在山上的露天棚里，架设水管、改良土壤、选育果苗……经过几年的辛苦耕耘之后，褚时健以“云冠”为品牌名，对橙子进行推广和销售。褚时健的妻子马静芬还制作了一个名为“褚时健种的冰糖橙”的广告横幅，正是这个横幅使“云冠”冰糖橙很快售罄。
     此时的“云冠”冰糖橙依然偏安在云南这个区域市场，还没有引起大的轰动。经过梳理发现，“褚橙”之所以能风靡全国，主要通过与本来生活网的战略合作。正是凭借电商平台，“褚橙”才成为高大上的品牌。
     2012年9月，本来生活网的买手注意到了“云冠”冰糖橙。由于本来生活网创办人喻华峰曾有在《南方》《南方都市报》《新京报》等媒体的从业经历，他敏锐地预知到了“云冠”冰糖橙的市场前景，从而愿意与“云冠”冰糖橙携手合作，为“褚橙”这一品牌的风靡全国打下了基础。
     在诸多农产品品牌中，“褚橙”的品牌打造极具典型研究意义。在塑造“褚橙”这个品牌上，作为电商的本来生活网花费了不少心思。~T qJ：“云冠”冰糖橙能打动消费者，直接把产品名变为“褚橙”——把褚时健传奇的故事、一位八十多岁的创业者、口味的水果等元素融合进一个载体——“褚橙”。
     经过近两个月的筹划，2012年11月5日10时，本来生活网开始销售“褚橙”。其后的销售业绩证明了喻华峰的判断，前五分钟抢购了800箱；24小时内售出了1500箱；四天卖出了3000多箱；不到40天，售出200吨。这样的业绩让无数的农产品生产者感受到了互联网渠道的巨大力量，随着互联网技术的普及，也意味着新时代农业“互联网+”时代的到来。P3-5

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