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那人进门打招呼说：“我来这儿，是想见见这本 书的作者。”说着，他从口袋中拿出一本名为《自信 心》的书，那是罗伯特许多年前写的。
流浪汉继续说：“一定是命运之神在昨天下午把 这本书放入我的口袋中的，因为我当时决定跳湖 ，了此残生。我已经看破一切，认为一切已经*望， 所有的人都已经抛弃了我。但还好，我看到了这本书 ，使我产生了新的看法，为我带来了勇气及希望，并 支持我度过昨天晚上。我已下定决心，只要我能见到 这本书的作者，他一定能帮助我再度站起来。现在， 我来了，我想知道你能替我这样的人做些什么。” 在他说话的时候，罗伯特从头到脚打量流浪汉， 发现他茫然的眼神、沮丧的皱纹、十来天未刮的胡须 及紧张的神态，**向罗伯特显示他已经无可救药了 。但罗伯特不忍心对他这样说。因此，罗伯特请他坐 下来。要他把他的故事完完整整地说出来。
听完流浪汉的故事，罗伯特想了想，说：“虽然 我没有办法帮助你．但如果你愿意的话，我可以介绍 你去见本大楼的一个人，他可以帮助你賺回你所损失 的钱，并且帮助你东山再起。”罗伯特刚说完，流浪 汉立刻跳了起来，抓住罗伯特的手，说道：“看在老 天爷的分上，请带我去见这个人。” 流浪汉会有此要求，显示他心中仍然存在着一丝 希望。所以，罗伯特拉着流浪汉的手，引导他来到从 事个性分析的心理试验室里，和他一起站在一道布帘 之前。罗伯特把布帘拉开，露出一面高大的镜子，流 浪汉可以从镜子里看到自己的全身。罗伯特指着镜子 说：“就是这个人。在这世界上，只有一个人能够使 你东山再起，除非你坐下来**认识这个人．当作你 从前并未认识他。否则，你只能跳湖 ，因为在你 对这个人充分认识之前，对于你自己或这个世界来说 ，你都是一个没有任何价值的废物．” 流浪汉朝着镜子走了几步，用手摸摸他长满胡须 的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然 后后退几步，低下头，开始哭泣起来。过了一会儿， 罗伯特领着流浪汉走出房间，送他离去。
几天后，罗伯特在街上碰到了这个流浪汉。他不 再是一个流浪汉的形象，而是西装革履，步伐轻快有 力，头抬得高高的，原来那种衰老、不安、紧张的姿 态已经消失不见。他说，他感谢罗伯特先生让他找回 了自己。现在，他又找到了工作。
后来，那个人真的东山再起，成为芝加哥的富翁 。
一个情商高的人在追求成功之前，善于认识自己 。因为只有清楚地认识自己，才会明白自己需要什么 ，才会知道自己能做什么，才能把握自我、完善自我 。
认识应该是你选择来的，你必须了解自己的选择 。如果你对自己和对世界的认识不是你自己选择来的 ，而是**由别的东西所决定的，那么就很难帮助你 解决心底的困扰和冲突。问题的关键是，你要获得一 个对自己清晰和稳定的认识，这个认识将帮助你认清 白己的心灵和这个纷繁复杂的世界。
尼采曾经说过：“聪明的人只要能认识自己，便 什么也不会失去。”正确认识自己，才能使自己充满 自信，才能使人生的航船不迷失方向。正确认识自己 ，才能正确确定人生的奋斗目标。只有有了正确的人 生目标，并充满自信，为之奋斗终生，才能此生无憾 。即使不成功，自己也会无怨无悔。
日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保 险公司开始推销生 涯。当时，他穷得连午餐都吃不起，并露宿公园 。
有**，他向一位老和尚推销保险。等他详细说 明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝 毫引不起我投保的意愿。” P4-5
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