●章 全方位的外贸准备
1.1 外贸也用两条腿走路/2
1.1.1 出口贸易必需的调研准备/2
1.1.2 进口贸易必需的调研准备/4
1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易/5
1.2 外贸交易需要准入资格/8
1.2.1 进出口权的申请条件和流程/8
1.2.2 怎样申领进出口许可证/11
1.2.3 没有取得进出口权该如何出口/13
1.2.4 没有取得进出口权该如何进口/14
1.3 把握客户才能做大做强/16
1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能/16
1.3.2 花式寻找目标客户/18
1.3.3 用好“邮件战”和开发信/18
1.3.4 客户沟通技巧很重要/20
1.3.5 跟踪客户才能深挖客户/22
1.4 如何打好广告/23
1.4.1 选对经销产品就是成功的一半/23
1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护/25
1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源/27
第2章 合理报价，顺利签约
2.1 报价：走好外贸的步/30
2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算/30
2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率/32
2.1.3 报价也需要谈判/34
2.1.4 报价计算方法和成本陷阱/36
2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业/39
2.2 签约：为双方交易赋予法律保障/41
2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件/41
2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始/43
2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险/45
2.2.4 谨慎签订FOB条款/46
第3章 不同情况下的备货差异
3.1 自产自销模式下如何备货/50
3.1.1 备货通知单/50
3.1.2 材料采购是生产的物质基础/51
……
内容简介
本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。逻辑清晰，接近按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。
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