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商品名称:外贸高手客户成交技巧 1+2 揭秘买手思维 外贸人 毅冰 中国外贸书籍 国际买手实务入门 进出口外贸基础交易谈判技巧大全jg
商品编号 :573384701128
店铺:人天书店旗舰店
重量:0.000千克
上架时间:2021-05-09 19:17:22

稻盛和夫-阿米巴经营
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62个真实案例 全方位细致剖析

30个“冰”氏原创思维导图,建立高效客户开发体系

以买手视角,带你走出交易“陷阱”,逆势成交

 

师继锋 中建材国际贸易有限公司运营总监

 

毅冰老师这本«高2»贯穿了外贸工作流程,让你置身于鲜活的外贸工作情境之中。不但在“术”的层面教会你工作方法,让你提升业务能力,也从“道”的层面引导你进行多项修炼,优化处世态度,改进生活方式。总之,这是一本秘笈,让你的外贸功力再上一个台阶;这是一本哲文,让你在外贸的修行路上悟道人生。

 

Ben朱子斌 前欧洲宇航集团香港采购负责人、Luxor巧克力创始人

《高手2》对外贸新手以及进阶级别的外贸人来说都很实用。这本书对概念和经验的解释到位贴切,不论是作为常备的工具书还是睡前的进修读物都很不错。

 

米课创始人、《MR.HUA创业手记》作者 华超

无论你是刚入外贸行业的新人,还是资深老业务,在毅冰的书里都能发现很多意想不到的经验和信息。毅冰十余年一线外贸工作的资历和积累,是我在这个行业见过的*有价值的资产。现在,你可以通过这本书窥探一二。

 

内容简介

只懂正向思考的工作方式,可能正是你错失客户的原因!

本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”,让业务员换位思考,彻底了解买手的真实想法,突破思维局限,建立自己的“套路”,顺利成交。

 

目录

01. 买手迷恋怎样的供应商 
一节 最让buyer 反感的八类业务员 
让客户抓狂的询价Adepressed conversation 
高效完整的报价Highefficiency offer with full details 
难以容忍的拖延Delay,delay and delay 
让人崩溃的催促Overwhelmingpush 
一次令人沮丧的沟通Agloomy contact
报价后的海外环节Overseasprocedure after offer confirmed 
一个接一个的谎言Lie alie and a lie

第二节 买手究竟在想什么 
Amy 的在线网购Amy’s online shopping 
延期交货的借口Excusesfor delaying the goods 

 

 

......

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