| 【内容简介】 | |
| 18项获取销售信息的关键须知，18项关键必备的销售技巧，销售人士的18个成功习惯。 美国新一代销售大师直击销售痛点，快速、精准、专业地为销售人员把脉，手把手教你迅速提升销售力，助你成为新一代销售大师。 如果你是： * 刚入门的销售菜鸟，尚未找到成功的诀窍； * 富有经验的销售人士，希望在崭新的销售岗位上取得突破性的成绩； * 苦苦奋斗的销售人员，想要提升至一个全新的高度； * 坚定的企业家，正处在挖掘新客户的困难时期。 那你将从本书中，学到很多实用的新一代销售技能和策略： ﹡精确定位“关键须知”的销售信息； ﹡熟悉推动变革的商业应用场景； ﹡探索出*有效的销售途径； ﹡为将面临的问题找到*佳的解决方案； ﹡*大化你的产出效能。 |
| 商品基本信息 | |
| 书名： | 敏捷销售:从菜鸟到*销售的精进训练:get up to speed quickly in today"s ever-changing sales world 作者(美)吉尔·康耐斯(Jill |
| 作者： | [美]吉尔·康耐斯 |
| 定价： | 49 |
| ISBN号： | 9787300230924 |
| 出版社： | 中国人民大学出版社 |
| 其他参考信息（以实物为准） | ||
| 装帧：平装 | 开本：异16全 | 语种： |
| 出版时间：2016-08-01 | 版次：1 | 页数：232 |
| 印刷时间： | 印次： | 字数： |
| 【目录】 | |
| 第一部分 敏捷对销售人员意味着什么 第1章?亘古不变，唯有变化 3 第2章?理解今天的购买者 5 第3章?如何销售比销售什么更重要 8 第4章?敏捷，势在必行 10 第二部分 保持敏捷的心态 第5章?战胜内阻力，做出关键抉择 15 第6章?改变销售生涯中的困境 18 第7章?重新审视失败 21 第8章?设定正确的目标 24 第三部分 18项获取销售信息的关键须知 第9章?通往专业化的捷径 29 第10章?运用快速的学习技能 31 第11章?审时度势 34 第12章?加快踏入精通业务的步伐 38 第13章?专注“关键须知” 41 第14章?掌握术语 45 第15章?深入了解你的购买者 47 第16章?掌握客户的现状 51 第17章?还原商业价值的本质 54 第18章?把故事嵌入讲述之中 57 第19章?访问你的客户 60 第20章?了解客户的购买决策过程 64 第21章?事半功倍的销售备忘录 68 第22章?打好触发事件这张王牌 71 第23章?巧用相关论坛 74 第24章?温故而知新 76 第25章?进行模拟测试 78 第26章?“准备完成”的临界点 81 第四部分 18项关键必备的销售技巧 第27章?销售最重要的是什么 87 第28章?找到短板，不断改善 90 第29章?做最好的自己 93 第30章?热情地完成准备工作 96 第31章?学会提出睿智的问题 100 第32章?销售技巧的实践 103 第33章?消除盲点 106 第34章?向超级新秀取经 109 第35章?观察最顶尖的销售 112 第36章?突破自我 115 第37章?善于察言观色 118 第38章?准备救场措施 121 第39章?勤于检讨反思 124 第40章?避免重大失误 127 第41章?降低大脑的记忆负担 130 第42章?纠正根本原因 134 第43章?紧跟技术潮流 137 第44章?追求最佳的影响效果 140 第五部分 销售人士的18个成功习惯 第45章?必须具备成功的要素 145 第46章?90天成功销售计划 147 第47章?高效利用你的每一天 151 第48章?精简潜在商机 154 第49章?投资自我学习教育 156 第50章?消除干扰因素 159 第51章?避免多任务处理 162 第52章?调整心态 165 第53章?好为人师 168 第54章?将游戏化注入销售过程 171 第55章?改变具有破坏性的行为习惯 174 第56章?培养坚忍不拔的品质 177 第57章?大脑租赁 180 第58章?发挥你的气场 183 第59章?活力重现 186 第60章?选择正确的榜样 189 第61章?为自己留出自省时刻 192 第62章?保持活力 195 第六部分 结语 第63章?总结：终极挑战 201 |
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