基本信息：书号：9789864776467书名：为什么客户会买单: 好的专业不用卖! 让顾客自己捧钱上门的7个秘密作者：汤姆·麦玛钦, 道格·弗莱彻出版社：商周出版出版时间：内容简介：服务性产业实战销售的最佳指南洞悉客户购买专业服务的决策路径你在销售自己的专业服务时，是否总卡在以下的情境？●资金有限，欠缺本钱洒广告来吸引客户●竞争者众多，不做区隔难以显现自己独到之处●专业能力无形无痕，不知怎么说服客户自己有真本事●总算跟客户搭上线，却迟迟没办法说服对方成交投身咨询和专业服务领域所面临的困难，与销售有形产品者很不同。你是某一门服务的专业高手，却没人教过你怎么找到客户、带进订单，但不去深入了解客户的购买方式，很容易在激烈的市场竞争中倒下。如果你拿捏不准强迫推销或无感推销的界线，或是一想到「销售专业服务」脑袋就一片空白，完全状况外，这本书便是你的救星，祭出务实可行的销售建议把你拉出泥淖：●把口碑传出去，建立富有成效的连结●抛开自我宣传的恐惧，宣扬你的成就●赢得潜在客户的信任，以便打造持久关系●扬弃销售宣传话术，支持诚实、积极和价值互惠成功的咨询和专业服务，不需要四处叫卖、低价抢市，而是要协助 ... 展开完整描述 ▼